営業系からのキャリアチェンジ【ITコンサルタント/PMO職】

【ITコンサルタント】 クライアントのニーズを解決するために、外部ベンダーのパッケージ製品やSaaSを選定し、発注を支援する。必要によってはスクラッチでの開発を提案し、外部ベンダーに対してのRFP(提案依頼書)作成を支援する。と言った感じの役割で、本来であればガッチガチにシステムエンジニアの経験が必要な職種です。 ガッチガチにシステムエンジニアとして成果を出せてしまう人間が、そうそうエンジニア辞める訳もなく。しかし、SE経験は必要と言う事で、『SEで通用しないからコンサルなりたい』ケースや、逆に『新卒からコンサルで、SE経験はしてない』的な、けっこうハズレのコンサルタントも多いというのが業界の現状になります。 大手ファームじゃあるまいし、バリバリのSE上がりの採用なんて無理な訳ですから、どうするか。 BAMVはそもそもSEの会社なのですから、大手ファームが求めているITコンサルタント像をなぞるのではなく、自社のSEとの連携を前提とし、代わりにちゃんとした提案能力を有する職種としてBAMVなりに定義すればよいのではないかと考えています。 車を売る上で必要なことは、車ごとの特徴、車の運転方法とメンテの仕方、その他注意点をクライアントに伝えられる事であって、エンジンの作り方に詳しい必要まではありませんから。 -------------------- 【IT PMO】 売り物(予算)が大きく、業務改善等を前提にするものであったりするので、『導入プロジェクト』となる事が多いです。プロジェクトの責任者がいわゆる『プロジェクトマネージャー』ですが、クライアントはふつうシステム導入のプロではありませんから、そのようなプロジェクト管理のプロでもありません。 この時、クライアントのプロジェクトマネージャーを支援し、導くのが、外部から参画するプロジェクトマネジメントの専門家、ＰＭＯ（プロジェクトマネジメントオフィス）です。進捗管理や品質管理、プロジェクト推進、改善提案などなど、プロジェクトが成功に至るまでの必要な全てが守備範囲です。 ＰＭＯ個人を指すこともあれば、プロジェクトの為に設置された推進組織(事務局)を指すこともあります。 『組織』ですので、中には様々なポジション・関わり方があり、経験が浅い段階からでも挑戦可能なポジションもあります。ここから入り込んでいく事が可能です。 かつ、PMOの担当範囲は『プロジェクト成功に必要な全て』であることに加え、事務局内の役割分担が明確、厳格になっている事は少なく、コンサルと同様に優秀なPMOの率も低い為、『提案次第でどんどん仕事を取れる・経験を伸ばせる』と言う、強いヤツ全勝ちみたいな環境でもあります。 【プロダクトオーナー補佐】 会社として特に狙うのはここです。 自社の開発部隊がアジャイルソフトウェア開発的な開発スタイルであるため、シナジーが期待できます。 重厚長大な基幹システムの開発と言うよりは、エンドの事業部側の実験的なプロダクト開発のニーズが多くなります。 アジャイル的なスタイルの場合、エンドの事業部側の方が『つくりたいモノ』を把握しているプロダクト開発の主導役としてチームに関与する事になります。（この人がプロダクト・オーナー）　ＰＭなどのポジションは存在しないことが多く、チームメンバーは全員が主体性を発揮し、『つくりたいモノ』の完成に向かって走る訳ですが、 エンドの事業部側の方がシステム開発プロジェクトに詳しいプロフェッショナルであることは、ふつう、ありません。チーム全体でプロダクトオーナーを支援する事となりますが....。 システムエンジニアが外部から支援するよりも、プロジェクトマネジメントの知見と調整能力を有する人材をエンド内部に投入し、直接プロダクトオーナーを補佐。エンド内部側の建付けを確立する役割です。 PMO等は大規模システムに就くことが多いので、アジャイルの知見を有する競合はほとんどおりません。 自社のエンジニア部署とのシナジーを活かした効率的な立ち回りを期待できます。

※営業職としての募集ではないのですが、営業の経験は必須なので、メイン職種にフィールドセールスを設定しています。 【応募資格】 （営業系 職歴） ・法人営業で、顧客へ提案する要素が強い商品・サービスの営業経験があると良い。 ・社内・社外のリソース調整を行いながら納品まで追いかけるような業務だと、もっと良い。 【優遇経験】 ・IT業界経験 ・コンサルタント関連職の経験 ▼求める人物像（例） 〇提案営業スタイルの法人営業経験者、商材は有形・無形問わず。 〇人に関わるマネジメントがしたい人。 〇ベンチャーマインドを持ち、 自分の働く環境を良くする為に積極的に動ける人。 今回の募集は営業系の職種からのキャリアチェンジを想定したものとはなりますが、営業そのものではありませんので、トップセールス等の経験は不要です。 『売り方はわかった。トップセールスになる壁も見えた。だが、その壁を超えるだけの動機は無い』など、営業職としては一区切りついたタイミングの方もいらっしゃるかと思います。この機会に、一度カジュアル面談などをご検討いただけますと幸いです。