エンタープライズセールス_HRTech部門（組織課題/経営課題に向き合う部署立ち上げ_スペシャリスト募集）

「エンタープライズ企業のDX変革を、AI × 実装力で加速させる。」 当社は、自社で開発するAIソリューションを中心に（営業/人事/マーケティング領域）業務改革からシステム導入、運用定着までを一貫して支援する「 実装型DXパートナー 」です。 本ポジションでは、業種を問わず国内外の大手企業を対象に、経営層・DX推進部門へ課題を発掘し、最適なソリューションを提案します。 顧客の課題に合わせて最適なプロダクトの提案だけではなく、業務構造や組織課題を深く理解した上で、 最適な解決方法を描く、コンサルティングセールスとしての役割を担います。 現在、大手企業からのDXやAIを活用した変革推進に関する引き合いが多数寄せられており、既存コンタクト先・パートナー経由のリードも豊富に存在します。 さらに立ち上げフェーズのため、テリトリー制や縛りが一切なく、自らの意思で自由にアプローチ先を選べる環境です。 自身のキャリアを活かして、自由度の高い環境において実力次第でアップサイド報酬という、圧倒的に稼げるポジションです。 社内では、エンジニアやコンサルタントと密に連携し、提案〜実装〜定着まで一貫して顧客変革をリードします。 AIを武器に、DXの最前線で経営課題を解く ——そんな挑戦を求める方に最適な環境です。 【主な業務内容】 ・国内外の大手企業（エンタープライズ領域）を対象とした新規開拓・提案活動 ・リード（既存コンタクト・紹介・問い合わせ）を活用した商談創出およびクロージング ・経営層・DX推進部門への課題ヒアリングとソリューション提案 ・社内エンジニア・コンサルティングチームとの協働によるソリューション設計・提案書作成 ・顧客との長期的なリレーション構築およびアカウントプランの策定 ・受注後のデリバリー部門との連携を通じたプロジェクト推進支援 ・継続的な案件獲得に向けた、顧客関係性の構築

・エンタープライズ向けソリューション営業経験（3年以上） ・意思決定者をはじめとした、経営層への商談経験 ・数千万円〜億単位の案件を提案からクロージングまでリードした実績 ・DX／AI／SaaS／HR / 業務システムなど無形商材の販売経験