【HCI】ソリューションセールス～「スキルデータ」を軸に経営と現場を繋ぎ、企業の成長戦略を再定義するリード役

＜職務内容＞ エンタープライズ企業に対し、Skill Intelligence Platform「Track」を軸とした統合ソリューション提案をリードしていただきます。主に新規顧客に対し、経営層や現場の課題を構造化しながら、最適なプロダクトの組み合わせを提案・成約まで導く役割です。 ＜主な業務内容＞ ・ターゲット企業の特定と新規アプローチ ：DX推進部門、人事、経営層などに対する戦略的なアプローチ。 ・課題の構造化とソリューション設計 ：ヒアリングを通じて組織課題を特定し、画像にある「採用・育成・配置・評価」の各ソリューションから最適な構成を設計。 ・「Track」を軸とした統合提案 ：単一ツールの導入に留まらず、AI/DX研修やコンサルティングサービスを掛け合わせた複合的な提案の実行。 ・デモンストレーション・プレゼンテーション ：プロダクトの価値を顧客のコンテキストに翻訳して伝える、ストーリー性のある提案活動。 ・社内外のステークホルダー調整 ：導入を成功させるためのAI Labやカスタマーサクセスチームとの連携・推進。

＜必須スキル・経験＞ ・法人営業経験（3年以上） ・IT／SaaS／無形商材の営業経験 ・顧客課題をヒアリングし、解決策を提示する「提案型営業」の経験