【HCI】アカウントセールス～大手企業の「採用・育成・評価」を統合し、全社基盤へと昇華させる推進者

＜職務内容＞ 　Skill Intelligence Platform「Track」を導入済みのエンタープライズ企業に対し、アカウントプラン（中長期支援計画）の策定から、他部門・経営層への追加提案までをリードしていただきます。 ＜主な業務内容＞ ・アカウント・プランニングの立案 ：担当企業の事業戦略や組織図を紐解き、未解決の課題を特定。どのプロダクトをどの順序で広げるべきか、LTV最大化に向けた戦略を描く。 ・「Track」プラットフォームの全社導入推進 ：特定の部署や用途での利用に留まっている状況から、採用・育成・配置・評価のフルサイクルを回す「全社基盤」としての定着・拡大を提案。 ・マルチステークホルダーへのアプローチ ：現場担当者との関係を維持しつつ、人事部長、DX推進責任者、CHRO（最高人事責任者）など、より上流の意思決定層へのリレーションを構築。 ・コンサルティングを交えた複合提案 ：プロダクトの提供だけでなく、AI Labと連携した「AI人材育成体系の構築」や「スキル定義のコンサルティング」などを掛け合わせた大型案件の創出。

＜必須スキル・経験＞ ・法人営業経験（3年以上） ・IT／SaaS／無形商材の営業経験 ・顧客課題をヒアリングし、解決策を提示する「提案型営業」の経験