【アカウントマネージャー】エンタープライズ担当｜成長市場でFA領域の採用を変えるベンチャーで製造業のインフラを変える！

【募集背景】 ロボカルは、ファクトリーオートメーション（FA）領域に特化したフリーランスエンジニアのマッチングサービスを提供する企業です。製造業ではエンジニア不足が深刻で、特に中小企業ではFA化を進める上で人材確保が大きな課題となっています。これまで、企業は知り合いや個人的なつながりを通じて人材を確保することが一般的でしたが、ロボカルはこの業界の課題に着目し、FA領域に特化したエンジニアと企業を結びつける革新的なサービスを展開しています。 エンタープライズ企業（従業員1,000名以上）との直接取引が本格化し、 「単発受注型」から「長期伴走・アカウント拡大型」への営業モデル転換が進んでおり、体制強化のため増員募集します。 【仕事内容】 商談のお作法・業務オペレーション・信頼構築が求められる大手企業に対し、一社一社の事業・組織課題に深く入り込める専任アカウントマネージャーを募集します。 ・エンタープライズ企業（売上数百億〜数兆円規模）のアカウントマネジメント ・顧客理解（事業構造／組織／中期計画）を踏まえた課題仮説の設計 ・人事・生産技術・情報システム・工場責任者など複数部署との折衝 ・中長期のアカウントプラン策定（導入拡大・横展開・継続利用） ・社内アセット（人材・ノウハウ）を活用したソリューション設計 ・契約更新・追加提案・関係深化を通じたLTV最大化 ・将来的には、エンタープライズ営業モデルの型化・仕組み化にも関与

【必須条件】 ・法人営業経験（5年以上） ・新規開拓〜受注まで一貫して担った経験 ・複数部署・複数ステークホルダーとの調整・合意形成経験 ・顧客課題を構造的に捉え、提案に落とし込む力 【歓迎条件】 ・エンタープライズ企業(大企業)に提案した経験や、導入後も関係を深めていった経験 ・形のない商材(ITサービス、コンサル、SaaSなど)で、課題解決型の営業をしてきた方 ・製造業、SIer、工場の自動化(FA/PLC)など、この領域に関わった経験がある方 ・急成長中のベンチャーで、スピード感や変化を楽しみながら働いた経験