【事業企画（Biz-Dev）】SaaSビジネスの中枢で、“事業成長を牽引する”役割へ

▼概要 世界中のほとんどの企業は『非IT企業』にも関わらず、世の中のITツールの大半は高機能・多機能なものが占めています。直感的に操作できるものはとても少なく、『非IT企業』の方々は情報共有に対して非常に大きなストレスを抱えています。 株式会社Stockは、「世界中の『非IT企業』から、情報共有のストレスを取り除く」ことをMissionに掲げる、B2B SaaSスタートアップです。 ユーザーとの対話を最も重視しており、代表自らも有料顧客と直接ディスカッションし、プロダクト開発に反映させる文化があります。 ▼募集背景 2024年2月にαローンチした新規事業のナレッジ管理ツール「ナレカン」は、導入企業数・ARR（＝SaaSの売上高）ともに急速に成長しており、いよいよ事業がスケールする第二創業期を迎えています。 このフェーズであなたにお任せしたいのは、プロダクトとビジネスの両面から成長を仕掛ける「事業企画（Biz-Dev）」ポジションです。営業・開発・マーケティング・CSなど複数の部門と連携し、数値分析・戦略立案・実行を通じて、事業全体のGrowthをリードしていただきます。 「事業づくりの現場で成長したい」「SaaSモデルのスケール戦略を牽引したい」「将来的に事業責任者やCOOを目指したい」――そんな想いを持つ方を歓迎します。 ▼業務概要 本ポジションでは、B2B SaaS事業の成長を加速させるための戦略立案から実行までを、経営陣直下で一気通貫して担っていただきます。 プロダクト・市場・顧客データの分析を通じて示唆を導き出し、各チーム（開発・営業・CS・マーケティング）と連携しながら、事業課題の発見から改善施策の推進までを主導する役割です。 また、プロダクト要件の整理、数値分析、競合リサーチ、資料作成など、多岐にわたる業務を横断し、事業成長に関わる意思決定を支える実務オーナーとして活躍していただきます。 事業を“つくる・伸ばす・仕組み化する”という一連のプロセスに深く関わることができる、スケールフェーズのSaaSならではのポジションです。 ▼業務詳細 ※経験や適性に合わせて、以下の業務を担っていただきます。 ① プロダクト要件の整理・設計（ビジネス視点 × 技術視点の架け橋） 顧客の声、定量データ、競合動向などを踏まえ、プロダクトに必要な機能や改善点を整理 開発チームと連携しながら、価値提供につながる仕様を具体化 → 事業の成長ドライバーとなる“プロダクトの進化”に直接関わる業務です ② 事業メトリクスの分析・示唆出し（ARR・LTV・CVRなどの核心を捉える） 営業／CS／マーケティングで取得したデータを統合し、課題の特定と改善仮説を構築 経営陣の意思決定に必要な数値インサイトを整理 → 「どこを伸ばし、どこを改善すべきか」を事業に示す役割です ③ 市場・競合リサーチ（勝てる戦略を描くインプットづくり） 市場トレンド、競合プロダクト、プレイヤー動向などを調査 自社のポジショニングや勝ち筋を整理し、戦略の材料を作成 → 事業戦略の方向性を固める“インテリジェンス担当”として活躍できます ④ 営業資料・提案書などの作成支援（顧客価値の伝わるアウトプットづくり） 顧客提案に必要な資料を企画・構成し、営業チームの提案力を強化 市場・顧客・プロダクト情報を整理し、わかりやすく表現 → 営業成果を高める“武器づくり”として事業に貢献できます ⑤ 横断的な課題解決（“遊撃部隊”として動く事業推進） 組織内で発生する大小さまざまな課題を特定し、実行支援・解決まで推進 部門間のギャップ埋め、業務フローの改善、遊撃部隊として業務の実行、仕組み化などをリード → 事業全体を俯瞰し、ボトルネックに手を入れる“実行ドライブ”の中心となります ■ 将来的なキャリアイメージの一例 ・既存事業の事業責任者として、中心的役割となって事業Growthを牽引 ・新規事業の担当者として、新たな市場を開拓し、更なる売上の柱を創出 ・COO候補として、会社全体の事業戦略を策定し、Go-To-Market施策を牽引

※下記a)～d)の「いずれか」に該当する方 a) （規模や業種は問わず）事業会社において、目標達成の為のKPIやアクションプランを策定〜実行し、結果を出した経験 b) 事業会社におけるプロジェクトで、中心メンバーとして活躍した経験 c) コンサルティング会社での、経営・事業・ITに関するコンサルテーションの経験 d) エンタープライズまたはSMBに対するSaaS商材の営業経験