【Business Development Manager候補】（東京・福岡）小売 × IT新規事業開発リーダー候補／事業開発・営業戦略部門／年間休日120日／賞与あり

【個人への期待】 本ポジションは、いわゆる単なる“営業”ではなく、新規プロダクトやアライアンスを軸とした「事業開発」を担う立場です。 営業活動そのものではなく、プロダクトの価値をどのように市場に届け、 継続的な成長モデルを描くかといった戦略構築・体制設計が求められる役割です。 Retail AIの新規プロダクト／サービスをトライアルグループ外の流通マーケットへ新規事業として展開するにあたり、 社内の事業企画・営業企画・アライアンス戦略の立案から、外部パートナーとの協業による事業推進まで、 一気通貫でリードしていただくポジションです。 流通業界における課題をリテールDXの文脈で捉え、構想から事業化に至るまでの戦略策定、社内外の巻き込み、 各種KPI設計やパートナーアライアンス管理といった企画・管理業務まで担っていただきます。 従来のSIベンダーやメーカーの枠にとらわれず、オープンなパートナーシップを構築しながら、 世界に通ずるリテールDXカンパニーの基盤形成に貢献していただきます。 【具体的には】 ・自社およびパートナーと連携したビジネス企画・推進 ・ビジネススキームの構築（数値計画／契約設計／サービスメニュー策定） ・営業企画（KPI設計／販促戦略の立案と実行／マーケットイン起点での提案活動） ・アライアンス提携に向けた外部パートナーとの調整・交渉・契約支援 ・部門KGI／KPI設計、アクションプランのマネジメント ・メンバー育成およびマネジメント ・コンソーシアム起点の企画推進（共創プロジェクト多数） ◆リテールDXコンソーシアムを軸とした事業創造とパートナーシップの確立 毎月、福岡県宮若市にある”リテールDX拠点となる「リモートタウン宮若」”にて小売企業、メーカー、卸、物流、 ITパートナーを招いて、流通全体の変革に向けたリテールDXの共創を目的としたコンソーシアムを進めています。 コンソーシアムを起点としたビジネスの創造と展開のため、飛び込み等の開拓営業はなく、 またパートナーとの連携でのビジネス拡大を中心に進めています。 【直近での共創事例】 ・データ・AIによるSCM全体の効率化 ・次世代決済の共創（顔認証・無人省人化） ・防犯DXへの取り組み ・リテールメディアの共創　など 【当社Product】 ・スキップカート（決済機能付きショッピングカート） ・リテールAIカメラ（防犯、顔認証、オペレーション自動化） ・デジタルサイネージ（店内映像広告端末） ・MD-Link（卸・メーカー向けのデータプラットフォーム） ※業務内容の変更範囲：会社の定める全ての業務

・四年大卒以上 ・IT領域における「0→1」の事業開発・収益化実績 └単なる販促ではなく、新規プロダクトの立ち上げから収益モデル（商流・契約・価格設計）の構築までを完遂した経験。 （例：SaaSやWebサービスのように型がある中での導入支援や、型通りのWeb立ち上げ経験のみの方は対象外） └規制産業や複雑な商流において、データ利活用による収益化を実現した実績など歓迎。 ・戦略的アライアンスの構築経験 └大手ITパートナーやCxOレベルを巻き込み、単独では解決できない業界課題を「共創プロジェクト」として推進した経験。 └複雑な利害関係を調整し、法務・財務を巻き込んだ高度な契約交渉を完遂できる力。 ・「実行者（プレイヤー）」としての矜持と泥臭さ └マネジメントに留まらず、自ら手を動かし、不確実な状況下で意思決定し、現場での検証・実装までをやり抜く「身体感覚」。 └整った教育・支援体制を前提とせず、自ら「勝ちパターン」を創り出す当事者意識。 ・流通/小売業界のIT関連サービスに携わった経験。