［事業開発コアメンバー］製造業のDXをAIで支援！/東大松尾研発スタートアップ/グローバルに活躍/大企業導入実績

【業務概要】 東大松尾研発AIスタートアップの当社は製造業向けAI Saasを開発しており、製造現場での改善活動・品質改善・教育などをより良くするために、AIを使って作業動画を分析し、現場の標準化や問題発見を実行するサービスを製造大手企業に提案をしています。 このサービスがスケールしている現フェーズにおいて、事業開発チームで活躍してくださる方を求めています。 本ポジションは、少数精鋭の事業開発チームにおいて組織を一緒に作り、事業をリードしてくれる方をイメージしています。 事業開発〜営業まで幅広い業務をお任せします！将来的にはマネージャーや部長として事業開発組織をリードしていただけることを期待しています。 なお、プロダクトは日本だけでなく海外で導入されることも増えてきており、グローバルに活躍いただくことも可能です！ 【業務詳細】 1.事業開発全般 ・ペルソナ/ユースケースの整理 ・価格/契約条件の仮説検証 ・大手企業へのアプローチ設計 ・顧客要望の整理/優先度付け ・機能開発の要件定義サポート ・ARPA / LTV / CAC の改善施策 ・CS/アップセル施策の企画 ・事業計画のアップデート ・投資家向けストーリー整理 2.営業業務全般 ・企業へのアプローチ、ヒアリング、提案、契約締結までの一連の営業活動　※オンラインor訪問いずれのパータンもあります。 ・お客様の現場でのトライアル対応 ・サービス導入後のサポート ・顧客との商談対応や商務対応を通じた長期的な関係構築 ・案件パイプラインの積み上げおよび進捗管理 ・新規開拓営業に加え、既存顧客のフォローアップ

下記のいずれかをお持ちの方 ・法人営業経験 ・SaaS商材のセールス経験 ・サブスク商材取り扱いのご経験 ・事業開発のご経験