【正社員 / デジタルウォレット事業 / HR領域（報酬支払） / 事業開発・企画 / スタッフ 〜 サブマネジャー】フィンテック領域でお金と感謝の『届け方』を再定義し、次世代のインフラを自らの手で拡張し続ける上場会社（東証グロース市場 / 3691）

■募集背景 弊社は、お金・銀行の未来を作るため、フィンテック事業のデジタルギフト®、即払い、デジタルウォレットの各サービスで、流通総額22四半期連続成長を達成し、約170億円超の年間流通(取引高)を基盤とする強力な収益モデルを構築しており、2028年には年間流通1,000億円、営業利益率50%達成の中期経営計画を掲げ、全社一丸となって日々邁進しております。 そして、現在の日本の労働市場は、働き方の多様化やデジタル化に伴い、大きな転換期を迎えています。私たちはこの変革を好機と捉え、フィンテックの力を活用した「人材業界特有の報酬支払」という新たな市場の開拓に注力しています。 すでに独自のフィンテック基盤という強力なアセットは揃っています。しかし、この「種」を人材ビジネスにおける具体的なソリューションへと昇華させ、市場の新しいスタンダードへと引き上げるためには、戦略を現場レベルで具現化し、爆発的な推進力を生み出すメンバーが不可欠です。 今回は、GM直下の少数精鋭組織において、事業の「価値筋」を自ら証明し、将来的な組織拡大を見据えた基盤作りを共に担っていただける方を募集します。単なる欠員補充ではなく、シーズがニーズへと変わる瞬間の熱量を分かち合い、最短距離で事業をグロースさせるための戦略的増員です。 ■業務内容 ●現場の最前線における「勝ち筋」の検証と実行 ・実践的アプローチ 　 - HR Tech、広告、人材ビジネス等のターゲット企業に対し、自ら商談・提案を行い、受注から導入支援までを完遂。 ・知見の言語化 　 - 顧客との対話から「売れる理由・売れない理由」を抽出し、マネジャーと共に営業プロセスの型化（再現性の担保）に貢献。 ・課題突破の推進 　 - 既定の戦略を待つだけでなく、自ら動いて現場の課題を突破し、プロジェクト全体の進捗を加速。 ●パートナーシップの推進と実務支援 ・アライアンス実務 　 - 金融機関や業界団体等との提携において、交渉のサポートおよび契約締結後の具体的な共同事業運営をリード。 ・既存パートナー深耕 　 - 既存パートナーに対し、データに基づいた改善提案やアップセル施策を自ら企画・実行し、売上の最大化を追求。 ●プロダクト・経営へのフィードバック ・情報の橋渡し 　 - 顧客の要望や市場の反応を鮮度の高い状態で収集。要件整理を行い、プロダクトの機能改善や仕様変更のヒントとしてチームへ還元。 ・数値管理のサポート 　 - 担当領域のKPI（来場率・成約率等）を可視化。事業計画の修正や次なるアクションの判断材料をマネジャーに提供。 ●組織拡大に向けた「基盤」の整備 ・業務プロセスの改善 　 - 事業スケールを見据え、煩雑な実務やオペレーションの無駄を削ぎ落とし、組織として高品質な業務を継続できる仕組みを構築。 ・ナレッジ共有 　 - 自身の成功事例や学びを積極的にシェアし、将来的な後輩メンバーの育成やチーム全体の底上げに寄与。 ※変更の範囲：会社内での全ての業務 【本ポジションの魅力 / 醍醐味】 ●シーズがニーズへと具現化する「事業誕生の瞬間」の主役になれます ・独自のフィンテック基盤を、人材業界の切実な負（ペイン）を解決するプロダクトへと昇華させる、純度の高い事業開発を経験できます。 ●労働市場の変革を先取りし、新しい時代の「潮流」を自ら乗りこなせます ・報酬支払の多様化という巨大なうねりに対し、先駆者としてソリューションを提示することで、市場のルールを自らの手で書き換えるダイナミズムを享受できます。 ●実質的な「ミニCEO」として、一生モノの「事業を創るスキル」が身につきます ・戦略の具体化から現場での検証、成功パターンの仕組み化までを一貫して担うことで、単なるプレイヤーを超えた圧倒的な推進力が手に入ります。 ●「自分がルールを創る」手応えを、圧倒的な自由度の中で体験できます ・既定の正解がない環境を楽しみ、未整備な状況を自らの意思決定で秩序へと変えていく、プロフェッショナルとしての真の醍醐味を味わえます。 ●上場牽引実績を持つリーダーの至近距離で、勝てる事業の「作り方」を吸収できます ・高度な戦略が具体的な実行へと落とし込まれるプロセスを間近で学び、次世代のリーダーとしての市場価値を飛躍的に高めることが可能です。 ●「チームの勝利」を最優先する真摯な組織で、爆発的な自己成長を経験できます ・個人のプライドよりも成果にコミットする仲間と共に、ワンチームで高い目標を追いかける充足感と、圧倒的な成長スピードを実感できます。 ■配属部署について 【部署構成】 ・GM：1名（男性 / 45歳） ・Mgr：1名（男性 / 44歳） 【Profile / GM】 佐藤 央（Akira Sato） ───　2025年2月入社。データセクション株式会社の創業メンバーとして2014年の上場を牽引し、1億円規模の事業責任者やグループ会社取締役を歴任してきた無形商材営業のスペシャリスト。現在は本社GMに加え、子会社デジタルフィンテックの執行役員として報酬支払グループ（人材領域）の事業全体を管掌する。 20年以上に及ぶ法人営業のキャリアで培った「攻守のバランス」に長けた推進力を武器に、新規開拓から組織設計、PMIまでを完遂する実力派で、取引先やパートナーとの強固なネットワークを築き続ける事業成長の牽引者。 また、社内では若手からも慕われる、朗らかで誠実な「良き兄貴分」的存在。上下年齢、性別に関わりなく組織の調和を意識し、不要なプライドを持たずにワンチーム化に貢献する中心人物でありつつも、泥臭く成果を追求する真摯な姿勢は、多くのメンバーから厚い信頼を寄せられている。学生時代は陸上競技（ハードル）の国体選手として活躍し、主将も務めたスポーツマン。現在は一児の父として育児に奮闘中。

【must】 ●HR tech、Ad等、人材ビジネスを手がける企業への営業、またはそれらの周辺領域の実務に携わった経験 ●BtoBの営業・折衝経験（1年以上） ●インターネットサービスに関わる実務経験（事業企画・サービス推進・営業のいずれか） ●マネジャーの戦略に基づき、具体的な戦術への落とし込みや数値管理をサポートした経験 ●複数のステークホルダーが関わるプロジェクトにおいて、実務レベルの推進・進行管理を担った経験 ●課題のヒアリング・要件整理・提案のいずれかにおいて、担当者として顧客と対峙した経験