【電力事業｜営業 課長】新規代理店の開拓からチャネル戦略・KPI管理まで、営業の全体像を一手に担う。IPO前後の変曲点で事業拡大を直接牽引するコアメンバーを募集。

【募集背景】 NEXT ONEのコンシューマープラットフォーム事業は、自社ブランド「新日本エネルギー」による電力小売を起点に、通信・ウォーターサーバー・生活関連サービスを束ねたストック型ビジネスとして、約8万件の顧客基盤を持つ規模まで成長しました。 そして今、会社は次のフェーズに踏み出そうとしています。 電力事業の顧客基盤をさらに拡大しながら、隣接サービスへの展開、新チャネルの開拓、アライアンスの活用——成長の選択肢は複数あり、それをどの順番で、どの規模で、どのスピードで動かすかが、この事業の今後を決めます。 その最前線に立つのが、このポジションです。 電力小売という事業は、一度獲得した顧客が長期にわたって利用し続けるストック型の収益構造を持ちます。 つまり、今動かした営業の成果は、単月の数字にとどまらず、事業の収益基盤そのものとして積み上がっていきます。 獲得した顧客が次のサービスへのクロスセルの起点にもなる。営業の成果が、そのまま事業の資産になる構造です。 だからこそ、このポジションが担う「顧客をどう獲り、どう積み上げるか」という問いは、事業の成長速度を直接左右します。 加えて、IPO準備中というフェーズは、会社にとって一度しかない変曲点です。 上場前後の数年間は、事業規模・組織体制・ブランド認知のすべてが急速に変化します。このタイミングに営業責任者として入社するということは、その変化の只中で事業拡大を自らの手で牽引できるということです。 大企業であれば、これほどの規模感と裁量が一人に与えられることはありません。 IPO準備中という会社の変曲点において、事業の拡大を直接担う営業責任者を新設します。経営陣と並走しながら戦略を描き、自らチームを動かし、数字で結果を出す。 大手では分業され、一人には与えられない「事業全体への関与」と「意思決定の速さ」が、ここにはあります。 【業務内容】 ① 新規代理店の開拓 　・新規代理店候補の調査・アプローチ・交渉 　・提携条件の設計・契約締結 　・代理店ごとの獲得ポテンシャル評価と優先順位付け ② 既存代理店のマネジメント・深耕 　・代理店別の獲得実績分析と改善策立案 　・インセンティブ設計・改定による成果最大化 　・担当者との関係構築・深耕訪問・情報共有 ③ チャネル戦略・CPA最適化 　・チャネル別の獲得単価・CPAの継続管理 　・新チャネル（直販・デジタル・アライアンス等）の検討・立案 　・獲得コスト構造の分析と改善提案 ④ KPI管理・チームマネジメント 　・月次獲得件数・CPA・代理店別KPIの管理 　・チームメンバーの目標設定・進捗管理・育成 　・経営向け報告・報告フォーマット設計 【変更の範囲：会社の定める業務】

・法人営業または代理店営業の実務経験（3年以上目安） ・新規開拓・チャネル構築の経験 ・KPI管理・数字責任を持って動いた経験 ・交渉力・パートナー関係構築力