【フィールドセールス】1→100フェーズに参画するフィールドセールス｜戦略×実行で事業を伸ばす人材募集

■株式会社テックオーシャンについて 弊社は、理系・テクノロジー人材と企業の出会いを支援するオファー型サービス「TECH OFFER」を主力サービスとして提供しています。学生のスキルや志向性を可視化し、企業と高精度にマッチングすることで、理系人材の可能性が正しく評価される環境を実現します。 現在、理系の就職活動の在り方は、技術系学生の特性に適しておらず、就活時のミスマッチによって年間約5億時間分の学習努力が社会に活かされないという構造的な課題があります。私たちは、若者の時間と努力を無駄にしない社会の仕組みを創るために、教育と採用の接続を再設計しています。 一人ひとりの学びが未来につながり、社会全体がより豊かになる——その未来をテクノロジーと仕組みの力で支える仲間が、今、テックオーシャンに集まっています。 テックオーシャンの理念： https://techocean.co.jp/about-us/philosophy/ テックオーシャンのサービス： https://techocean.co.jp/service/ ■ミッション 企業の採用課題を解決するパートナーとして、インサイドセールスチームが創出したリード（見込顧客）との商談を通じ、「理系採用の新しい形」を提案し、成約まで導くことがミッションです。 単なるプロダクト提案ではなく、顧客の採用戦略を共に描く“ソリューション営業”が求められます。商談はWEB中心ですが、案件によっては訪問・展示会イベント対応も発生します。 【具体的な業務内容】 ■理系学生の採用に課題を持つ企業への提案営業（TECH OFFERの導入提案） ・ターゲットは、新卒採用にて理系学生の採用を強化したい大手～中堅中小企業まで、業界問わず日本全国の企業を支援 ・インサイドセールスが獲得した有望リードに対して、採用課題や採用方針をヒアリング（自らリード獲得いただく可能性もあります） ・商談は基本的にオンライン（Zoom）で実施。1日3～4商談が目安 ■ 顧客課題の深掘り、採用戦略の整理、解決策の提示 ・採用人数・ターゲット層・母集団形成施策・選考フローなどを把握し、課題を構造的に整理 ・採用の「プロセス全体」を俯瞰し、候補者接点の設計から内定承諾率向上までを提案 ・商談は単発ではなく、継続的な打合せを通じて信頼関係を構築 ・必要に応じて、他グループと連携しながら最適なプランを提案 ■ クロージング対応、受注後の引継ぎ ・受注に向け、顧客の社内決裁プロセスに伴走 ・CSへの年間活用スケジュールや導入目的・課題の引継ぎ ・営業として顧客との初期信頼を醸成し、継続利用や成功体験につなげる ・導入直後の顧客課題を吸い上げ、プロダクト改善や運用設計にフィードバック 【使用ツール】 ・案件管理：Salesforce ・商談ツール：Zoom ・資料作成：Googleスプレッドシート、Googleスライド、Googleドキュメント、Canva ・コミュニケーション：Slack ・議事録など：Notion

＜必須要件＞ ・法人営業（BtoB）経験3年以上 ・ソリューション営業または無形商材営業のご経験