IS・FS担当／AI Saas法人営業／フルリモート＆フレックス

【仕事概要】 自社開発のAI SaaSプロダクト『YOMEL（自動議事録AI）』の セールス業務全般をお任せします。 単なる営業活動にとどまらず、IS（インサイドセールス）から FS（フィールドセールス）までの一連のプロセスを俯瞰し、 成果最大化のための仕組みづくり に携わっていただきます。 【具体的な仕事内容】 ◆ セールス実務 ・インサイドセールス：リード顧客への架電・アポイント設定 ・フィールドセールス：オンラインデモを通じた製品説明・導入提案 ・カスタマーサクセス：オンボーディング・継続利用に向けたフォロー ◆ 仕組みづくり・オペレーション構築 ・ISからFSまでの連携プロセスの設計、改善 ・チーム全体の「勝ちパターン」の言語化・標準化、展開 ・HubSpot等を活用したセールスオペレーションの構築、最適化 ・KPI設計と進捗管理の仕組みづくり ・アポ獲得数・受注数最大化に向けた施策立案と実行 ◆ チームへの貢献 ・メンバーへのナレッジ共有・スキルアップ支援 ・THE MODEL型のセールスプロセス運用・改善 【利用ツール・環境】 Hubspot / Slack / ClickUp / Figma / Comdesk / Notionなど ※ご経験・適性に応じて、チームリーダーとしてメンバーマネジメントもお任せします 【キャリアパス】 ご経験・成果に応じて、以下のようなキャリアを描くことができます。 ・セールスチームリーダー：IS/FSチーム（6〜7名）のマネジメント ・セールスマネージャー：セールス組織全体の戦略立案・実行 ・事業開発：新規事業・新規市場の開拓 「プレイヤーとして成果を出す」だけでなく、 「仕組みで組織を動かす」経験を積みたい方に最適な環境です。

【必須】 ・法人営業経験2年以上（業界不問） ・THE MODEL型セールスへの理解 ・数値に基づく意思決定・改善提案の経験 ・業務プロセスやマニュアルをゼロから設計した経験 ・複数メンバーと連携したプロジェクト推進経験 ・プロフェッショナルなITリテラシー