【エンタープライズセールス】保険×テクノロジーのInsurTechスタートアップ／フルフレックス

【業務内容】 エンタープライズ領域の中核を担うセールスとして、 大手保険代理店や企業代理店、保険会社を中心とした数百〜数千名規模のお客様に対し、 保険業界特化の顧客管理システム「hokan®️」を軸とした課題解決型の提案を行っていただきます。 現場で働く募集人の方々から経営層まで、多様かつ意思決定構造の複雑なステークホルダーと向き合いながら、 顧客が抱える業務・経営課題に対して本質的なソリューション提案を行うポジションです。 ＜業務詳細＞ ・エンタープライズ企業への新規提案・受注活動 　- インサイドセールスが創出したリードに対する商談 　- 初期商談からクロージングまでの一連のセールスプロセス設計・実行 　- お客様の業務フロー・組織構造・経営課題を踏まえた提案設計 　- 複数部門や決裁者が関与する商談のハンドリング ・既存顧客深耕 　- 導入後の活用状況を踏まえた中長期的なリレーション構築 　- カスタマーサクセスやCREチームと連携した活用促進・追加提案 　- お客様ごとのアカウントプランニングおよびアップセル・クロスセル提案 ・プロダクト・事業へのフィードバック 　- お客様から得た一次情報や課題の言語化 　- PdMやエンジニアと連携した機能改善および新機能提案への関与 　- お客様の成功/失敗事例の整理およびナレッジ化 ※入社後は、保険業界に関するキャッチアップや上司による商談同席を通じて、段階的に主担当として案件をお任せします。 ※ご志向やスキルに応じて、マネジメントやメンバー育成に挑戦することも可能です。 ▼業務で使用するツール ・HubSpot ・Slack ・Gmail ・Notion ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【必須要件】 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・toB向けSaaS企業における提案営業経験 ・ソフトウェアにおける提案営業経験 ・保険会社での代理店営業経験