【AIソリューション営業】営業経験歓迎／最先端のIT・AIで経営層と対等に渡り合う企画営業／企業の「増収増益」をAIで実現する次世代型セールス

【仕事概要（ミッション/社内での役割）】 当社のAIソリューション営業は、単なるAIツール販売ではありません。 経営者や役員層が抱える「売上を伸ばしたい」「営業を仕組み化したい」「人手不足でも成果を出したい」といった課題に対し、 AIを活用した営業プロセスの再構築を提案するポジションです。 自社で実践・効果実証済みの「AIセールスくん」をはじめ、既存のAI・ノーコードツールを組み合わせながら、 商談準備、提案資料作成、営業管理、フィードバックまでを最適化し、顧客の増収増益に伴走します。 新規開拓で培った行動力や仮説構築力を活かしながら、より上流の経営課題に踏み込んだ提案営業へステップアップできる環境です。 ■主なソリューション クライアントの課題に合わせて、以下のプロセスを一気通貫で支援・自動化します。 ・商談準備の完全自動化 カレンダーの予定を起点に、AIが相手企業のWebサイトや口コミなどを自動でリサーチ。 提案の切り口や競合比較をまとめたレポートを生成します。 ・商談フィードバックの標準化 Zoomなどの商談内容を自動で文字起こしし、事前に定義した評価観点(ヒアリングの抜け漏れなど)に基づいて AIがフィードバックレポートを即時生成。マネジメント工数を劇的に削減し、若手の即戦力化を実現します。 ・提案書・バナーの即時生成 商談中にヒアリングした内容をもとに、その場でデモ画面や広告バナー、提案書のアウトラインをAIで生成し、 圧倒的なスピードで顧客の心を掴みます。 【具体的な業務内容】 自らの業務を20種類以上のAIで極限まで自動化・効率化しながら、以下のアクションに全集中するスタイルです。 1. 商談・ヒアリング（課題の構造化） 経営層と膝を突き合わせ、現状の営業プロセス（誰が・どこに・どれだけ時間をかけているか）をヒアリングし、ボトルネックを構造的に特定します。 2. ソリューション提案・デモ 特定した課題に対し、「どのプロセスに、どのAIを組み込めば最大のP/L改善（増収増益）に繋がるか」を仮説立て、エンジニアと連携しながら具体的なワークフローやデモ画面を用いて提案・クロージングを行います。 3. 導入後の伴走支援 導入後も週次の営業会議に入り込むなど、顧客の営業活動に深く介入。ツールの定着から実際の売上向上まで、成果が出るまで並走します。 4. 受注後のプロジェクト推進 受注は終わりではなく、スタートです。お客様の業務をいちばん理解しているのは、商談を重ねてきたあなた。社内のPM・エンジニアとチームを組み、現場の言葉を要件に翻訳しながら、プロジェクトを前に進める役割を担います。売る力だけでなく、プロジェクトを前に進める力も身につきます。 ※フィールドセールス＝商談に集中できる環境です 新規のアポ獲得は、反響と外部パートナーが中心に担います。（※トークスクリプトやリスト作成はAI・営業コンサルタントが強力に支援します） ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

・法人・個人を問わず、営業の実務経験をお持ちの方 ・営業目標に対して行動量を担保し、改善を回してきた経験 ・課題ヒアリングから提案まで一貫して行った経験