【HCI】アカウントエグゼクティブ～超大手企業の「人的資本経営」をAI共創開発で実装する戦略アカウント攻略

【職務内容】 　人的資本経営の実装に向け、超大手企業のCxOや事業責任者のパートナーとして、組織全体の「実行責任者」を担います。既存の限定的な接点をレバレッジ（テコ）として活用し、AI開発やオペレーション構築を含めた「組織全体の仕組み」を自ら構想。多角的なソリューションを組み合わせて大型案件へと昇華させることがミッションです。 ＜主な業務内容＞ ・戦略的アカウント・リパネトレーション（再参入） ： 既存の取引実績を信頼の足がかりとし、未開拓の他部門や経営層へアプローチを拡大。全社規模の商談へと再構築します。 ・多層的なステークホルダー・マネジメント ： 大規模組織特有の複雑な意思決定ラインを読み解き、各部門のキーマンを巻き込んだ合意形成を主導。役員クラスの確実な意思決定を支援します。 ・「共創型」ソリューションのグランドデザイン ： 既製品の提供に留まらず、顧客の経営戦略に最適化したAIアセスメントや独自基盤の「共同開発」を提案。競合他社が介入できない独自の価値を確立します。 ・ディール・オーケストレーション ： 大規模な案件成約に向け、社内のAIエンジニア、コンサルタント、経営陣を一つのプロジェクトチームとして統合し、戦略的な提案活動を牽引します。 ・データ駆動型経営への移行支援 ： 導入した仕組みから得られるスキルデータを統合。経営インパクトを定量化し、次なる投資判断を仰ぐための高度なレポーティングを実施します。 本ポジションの魅力

＜必須スキル・経験＞ ・大手企業（エンタープライズ）への提案・深耕経験（3年以上） 　└規模の大小を問わず、既存の取引をきっかけに「他部署への横展開」や「提案範囲の拡大」を自ら仕掛け、形にした経験がある方。 ・複雑な合意形成プロセスの推進 　└複数の関係者が関わるプロジェクトにおいて、各所の本音を引き出し、落とし所を見つけてプロジェクトを前に進めた経験。 ・「人的資本」や「組織変革」というテーマへの知的好奇心 　└ツールを売るのではなく、顧客の組織がどう変わるべきか？という問いに対し、自分なりの仮説を持って議論できる方。