【ソリューション営業】教育DX支援の自社開発ツール／残業平均20H以内・事業拡大フェーズ

大学を中心とした高等教育機関に向けて自社製品であるデジタル学生証×大学ポータル「MyCampus」を中核に、認証基盤整備や学修支援など大学DXの推進を支援しています。本ポジションは、製品を売るだけではなく、顧客課題の定義から解決策の設計まで伴走する課題解決型の営業です。顧客の「現状→理想」のギャップを明確にし、「MyCampus」と既存の大学内システム連携で解決に導く役割です。新規顧客獲得に向けたインバウンドへの初動対応、アウトバウンドコール、メールなどによる接点形成、商談の設定までを主導し、その後の課題整理・提案・クロージングまで一気通貫で推進していただきます。 ＜具体的な業務内容＞ ・リード育成および新規商談設定 ・見込み顧客に対するヒアリングと課題把握と解決策の検討 ・ソリューションの提案・見積・受注 ・導入プロジェクトキックオフから納品までのフォロー ・導入後の定期ヒアリングによるさらなる価値創造のための追加提案 ＜対象顧客・地域＞ ・対象機関：中規模～大規模の大学等高等教育機関 ・主な窓口：教務課・学生課などの事務部門、DX推進部門、情報システム部門 ・エリア：全国対応（大都市圏中心） ＜主要ツール＞ ・MAおよびSFA：Kairos3 ・提案書・ドキュメント作成：Google workspace ・見積書作成：Board ・オンライン会議：Google Meet ・コミュニケーション：Slack 業務内容の変更：会社の定める業務

■法人営業経験3年以上 ■新規開拓営業経験 ■コミュニケーションスキル