【フィールドセールス】自社サービス「SPIRAL」を活用したITソリューション営業（福岡県）

【仕事内容】 地域の金融機関（地銀・信金）や大学をメインターゲットに、業務課題をITで解決する「仮説提案型」の営業をお任せします。単なる製品販売ではなく、顧客の収益モデルを理解し、中長期的な成長を支援する役割です。 【具体的な業務内容】 既存顧客への深掘り提案： 導入済み顧客へのフォロー、追加パッケージの提案、保守契約の更新など。 新規案件の創出： 展示会・ウェビナー参加者へのフォロー、パートナー企業（地銀系IT子会社等）との協業によるアプローチ。 商談スタイル： オンライン商談が約7割。近隣顧客への訪問などを通して、信頼関係構築も大切にしています。 【入社後の成長イメージ】 ～1か月：名古屋支店にて、マンツーマンの研修・育成を受けていただきます。　※名古屋での研修期間は2週間～1ヶ月程度を想定しています。 ～2ヵ月：福岡支店にて、自社プロダクトの理解や商談同席などのオンボーディング期間を設けています。 3ヶ月目以降：半年～１年間は先輩社員が伴走しながら、金融・大学領域の担当として自走できるよう１人立ちをサポートします。業界知識やソリューションの「勝ち筋」はすでに整理されているため、IT業界未経験の方でも、これまでの法人営業経験を活かしてスムーズに立ち上がることができます。 【入社後お任せする業務】 ・金融機関（地銀・信金・信組）・大学向けの仮説提案営業 ・提案パッケージを用いたアウトバウンド／インバウンド対応 ・展示会・ウェビナー後のフォロー営業 ・パートナー企業との協業提案の実行

【必須要件】 ・法人営業経験（2～3年以上）： 商材の形を問わず、顧客の課題に対して提案を行ってきた経験 ・顧客課題を整理し、提案につなげた経験 ・社内外の関係者と連携しながら業務を進めた経験 【歓迎要件】 ・IT、SaaS、ソフトウェア業界での営業経験（未経験の方も、キャッチアップ意欲があれば歓迎します） ・金融機関、学校法人、公共セクター向けの営業経験 ・複数の関係者（パートナー企業や社内エンジニア）を巻き込んだプロジェクト進行経験 ・数字に対するコミットメント力： 目標達成に向けて自ら行動量をコントロールし、完遂できる方