【新規事業】事業推進・アカウントマネージャー＜AI×記憶の独自技術｜大手企業の人材育成を変革＞リモート・フルフレックス／ ストックオプション付与

forBusiness事業の成長を、「現場の顧客接点」と「事業オペレーションの仕組み化」の両面から推進するポジションです。 自ら顧客を担当し一次情報を掴みながら、セールス〜デリバリーの全工程に横断的に介入し、 属人的な個人戦を「組織として勝てる仕組み」に変換していくことをミッションとします。 現在7名の少数精鋭チームを、事業成長に耐えうる組織にスケールさせていく過程において、 戦略の立案だけでなく自ら手を動かして実行し、PDCAを回しながら型を作り上げていただきます。 ■ 事業オペレーションの設計・仕組み化 事業全体のバリューチェーン（リード獲得→商談→受注→オンボーディング→活用定着→成果創出→拡大）を構造的に捉え、 ボトルネックの特定と解消を主導します。 ・セールス〜デリバリーの業務プロセス設計： 　新規商談からPoC設計・実行、オンボーディング、カスタマーサクセスまでの一連のプロセスを可視化・標準化。 　「誰がやっても一定の品質」を担保する業務フローとチェックリスト、引き継ぎフォーマットを整備します ・生産性改善の推進： 　業務プロセスのリードタイム短縮・工数削減をデータに基づいて推進。 　RPA・GAS・AI等のテクノロジーを積極的に活用し、チームメンバーが「顧客に向き合う時間」を最大化する環境を構築します ・KPI体系の設計と運用定着： 　事業目標から逆算した先行指標・遅行指標のKPIツリーを設計し、Weekly/Monthlyの振り返りサイクルを定着させます。 　「数字で語り、数字で意思決定する」文化の基盤を作ります ■ 顧客を持ちながらの事業開発 机上の戦略ではなく、自ら顧客との接点を持ち、一次情報をベースに事業の方向性を磨き込みます。 ・担当顧客のアカウントマネジメント： 　エンタープライズ顧客を複数社担当し、導入提案・PoC推進・活用定着・アップセルまでを一貫して遂行。 　顧客の事業課題に深く入り込み、「記憶定着が事業成果に結びつく構造」を顧客と共に実証します ・市場仮説の構築・検証への還流： 　顧客折衝で得たインサイト（刺さるメッセージ、導入障壁、成果指標の出方）を構造化し、 　GTM戦略・プロダクト要件・マーケティング施策にフィードバック。「現場で検証→仕組みに反映」のループを回します ・プライシング・サービス設計への関与： 　顧客のWTP（支払意欲）や競合環境、提供コストを踏まえたプライシングモデルの検討や、 　ハイタッチ／テックタッチのサービス提供モデルの設計に関与します ■ 事業計画・中期戦略の策定支援 事業の責任者と連携し、中長期の事業計画策定と実行推進を支えます。 ・事業計画の精緻化と進捗管理： 　年度・四半期の売上計画、パイプライン目標、組織拡大計画を数値ベースで策定。 　計画と実績の乖離を構造的に分析し、リカバリー施策を立案・実行します ・市場・競合インテリジェンスの蓄積： 　ターゲットセグメント（販売職・資格領域等）ごとの市場規模・競合動向・顧客ニーズを体系的に整理し、 　経営層への事業報告や投資判断の材料を提供します ・組織スケーリングの設計： 　拡大を見据え、必要なポジション定義・採用要件・オンボーディング設計・イネーブルメント体制を事業責任者と共に設計します ■ 複数部門との社内協働 事業推進の観点から、社内の各ファンクションとの連携ハブとなります。 ・PdM/Engineerとの連携を通じた、顧客起点のプロダクト要件の伝達と優先順位づけ ・Marketing/ISとの連携を通じた、リード獲得施策の効果検証と改善 ・経営層への事業進捗レポーティングと、全社戦略との整合性の担保

・事業会社でのオペレーション設計・業務プロセス改善及び意思決定に関わった経験（3年以上） ・コンサルティング会社でプロジェクトをリードした経験（3年以上） ・エンタープライズ顧客に対するセールスまたはカスタマーサクセスの実務経験（顧客折衝の一次情報を持てること） ・10名以上のチーム/部門マネジメント経験 ・KPI設計・ダッシュボード構築など、データドリブンな意思決定の推進経験 ・RPA/GAS/BIツール等を活用した業務自動化・効率化の実績