【正社員 / フィンテック事業 / 官公庁・自治体領域 / 事業開発・企画 / マネジャー】フィンテック領域でお金と感謝の『届け方』を再定義し、次世代のインフラを自らの手で拡張し続ける上場会社（東証グロース市場 / 3691）

■募集背景 弊社は、お金・銀行の未来を作るため、フィンテック事業のデジタルギフト®、即払い、デジタルウォレットの各サービスで、流通総額22四半期連続成長を達成し、約170億円超の年間流通(取引高)を基盤とする強力な収益モデルを構築しており、2028年には年間流通1,000億円、営業利益率50%達成の中期経営計画を掲げ、全社一丸となって日々邁進しております。 現在、地方自治体や官公庁において、住民への給付金・助成金、地域ポイント等のデジタル化は喫緊の課題となっています。従来の「現金書留」や「紙の商品券」による運用は、膨大な事務コストと配送リスクを伴い、住民の手元に届くまでのタイムラグも大きな壁となっていました。当社の『デジタルギフト®』は、これらの課題を解消し、「最短即日・非対面・低コスト」での支給を実現する次世代のインフラとして、すでに多くの自治体・省庁に採用されています。 当社はフィンテック事業において「流通総額1,000億円」の達成を目指す急成長フェーズにあります。特に官公庁・自治体領域は、一度構築したスキームが数百万人のインフラとなる極めてインパクトの大きなマーケットです。しかし、この領域で勝つためには、公金を取り扱うための「極めて厳格なコンプライアンス・会計検査・座組設計」という鉄壁の守りを固めつつ、同時に、既存の慣習を打ち破って新たなデファクトスタンダードを創り出す「圧倒的な推進力」が必要です。 今も尚、事業責任者のもとで数多くの大型案件が動いていますが、さらなる市場シェアの拡大と、より複雑で高度な行政ニーズに応えるためには、実務実行フェーズを強力にリードするBizDevマネージャーが不可欠です。「単なるシステムの導入」ではなく、公金と公人のルールを深く理解した上で、デジタルギフトという武器を使い、日本の行政サービスの在り方そのものをハックし、アップデートしていく。そんな野心と誠実さを兼ね備えた「ゲームチェンジャー」を、私たちは求めています。 ■業務内容 ●給付金デジタル化事業の戦略立案・推進 ・自治体向けマーケット開拓と入札対応 給付金事業、地域活性化施策、マイナポイント連携等の公募案件（RFP）に対し、デジタルギフトを活用したソリューション提案および入札・公募対応の全工程を牽引。 行政調達プロセスの深い理解に基づき、仕様書の読み込みから要件定義への参画までを主導。 ・戦略的アライアンスの構築 自治体案件に強みを持つ広告代理店、コンサルティングファーム、SIer等との連携を強化し、共同提案スキームの構築および関係構築・交渉を推進。 ・KGI・KPIの設計と実行管理 事業責任者の方針のもと、目標達成に向けた具体的なアクションプランの設計、およびパイプライン管理を含む実行フェーズの進捗管理。 ●プロダクト進化とプロジェクト完遂 ・プロダクト開発へのフィードバック 行政特有の厳しいセキュリティ要件やアクセシビリティ対応を整理・集約し、開発チームと連携してプロダクトの機能拡充・改善をリード。 ・大型プロジェクトの完遂（PM） 受注した大型案件の社会実装に向け、社内の開発・運用チームを横断的にまとめ、期日通りの納品と安定稼働を実現。 ・オペレーションの継続的改善 受取状況レポート作成や問い合わせ対応フロー等、現場視点での課題抽出を行い、業務効率と顧客満足度を向上させるための施策を立案・実行。 ●組織マネジメント・ガバナンス ・チームビルディングと育成 メンバーの育成およびマネジメントを行い、ユニット全体の目標達成と組織力の最大化を牽引。 ・公共領域固有のリスク管理 コンプライアンス、個人情報保護、マイナンバー関連、会計検査対応など、自治体ビジネス特有のリスク管理とデータに基づく適正な運用を徹底。 ・社内外ステークホルダーとの合意形成 自治体・省庁の担当者（課長・部長クラス）や外部パートナー、社内経営層等、多岐にわたるステークホルダーを巻き込んだ意思決定の推進。 ※変更の範囲：会社内での全ての業務 【本ポジションの魅力 / 醍醐味】 ●事業の立ち上げ体現者として「0→100」のスケールを体感できる ・新卒入社からデジタルギフト事業を垂直立ち上げし、組織を拡大させてきたゼネラルマネージャーの直下で、事業開発の真髄を吸収できます。決まったレールを走るのではなく、自らレールを敷きながら流通総額1,000億円という野心的な目標に向かって組織を動かす経験は、他では得られない圧倒的な視座の高さを提供します。 ●日本の「給付」のあり方を再定義する、社会的インパクトの大きさ ・従来の現金や紙によるアナログな行政給付を、デジタル技術でリプレイスする。これは単なるIT化ではなく、数百万人の住民の手に届く「公助の形」を根底から変える仕事です。自ら設計した座組が自治体の重要施策として実装され、社会インフラへと進化していく過程の最前線に、当事者として立つことができます。 ●「極限の規律」と「爆速の推進」を両立させる、唯一無二の市場価値 ・公金を扱うための鉄壁のコンプライアンスや厳格な座組設計という「守り」のスキルと、市場をハックし、凄まじいスピードで案件を形にする「攻め」のスキル。この相反する二つの能力を高度に両立させる経験は、行政DXという成長市場において、極めて希少価値の高い「ゲームチェンジャー」としてのキャリアを約束します。 ●「何者かになりたい」という野心に応える、実力主義のフィールド ・年齢や経歴に関わらず、圧倒的な結果と誠実さを示す者には、代表やユニット管掌者から大きな裁量が与えられます。公務員や行政特有の「面倒くさい」とも言える複雑なルールを戦略的に攻略し、正攻法で利益を創出しにいく難易度の高いミッションだからこそ、完遂した際の達成感と社内でのプレゼンスは他職種の比ではありません。 ●少数精鋭のプロフェッショナル集団での刺激 ・弊社のBizDevユニットは7名という少数精鋭。一人ひとりが「自分がやらなければ誰がやるのか」という当事者意識を持ち、フラットかつ緊張感を持ってビジネスを動かしています。この密度の高い環境で、互いに影響を与え合いながら事業を創る面白さがあります。 ■配属部署について 【部署構成】 ・GM：1名（男性 / 30歳） ・Smgr：1名（男性 / 26歳） ・Smgr：1名（男性 / 23歳） ・スタッフ：2名（男性 / 23歳、22歳） ・大学生インターン：2名（女性 / 20代前半） 【Profile / GM】 古瀬 勇貴（Yuki Furuse） ───　2019年に株式会社デジタルプラスへ新卒入社。100%子会社である株式会社デジタルフィンテックへの出向を経て、ポイントサイト事業の提携営業から、デジタルギフト事業の新規立ち上げ、営業組織の構築・マネジメントまで一貫して従事。 新規事業の立ち上げフェーズにおける営業戦略立案、利益改善、代表直下案件の推進、組織マネジメントを強みとし、現在は事業開発を管掌。

【must】 ●官公庁・自治体向け営業、または事業開発の実務経験（3年以上） ・行政特有の意思決定フローや調達プロセス（入札・公募・プロポーザル対応等）を深く理解し、自ら提案書作成や実務を牽引した経験。 ●法人営業におけるリーダー・マネジメント経験 ・数値責任を持ち、チームを動かして成果を出した経験、または課長・部長クラスの行政担当者との折衝・合意形成を通じてプロジェクトを前進させた経験。 ●テクノロジーソリューションを活用した課題解決・提案経験 ・DX推進、FinTech、決済関連など、ITを活用して顧客の課題を解決した実績。 ●高い論理的思考力とドキュメンテーション能力 ・複雑なスキームを整理し、行政・ベンダー・社内の3者にとって最適な解を言語化できる力。 ・数値データに基づき、戦略的な視点で具体的な施策を立案・実行できる能力。