【正社員 / フィンテック事業 / 株主優待ギフト / マネジャー 〜 ゼネラルマネジャー】フィンテック領域でお金と感謝の『届け方』を再定義し、次世代のインフラを自らの手で拡張し続ける上場会社（東証グロース市場 / 3691）

■募集背景 日本の上場企業がPBR改善や新NISAへの対応といった「株主エンゲージメント」の転換期を迎える中、当社の株主優待サービスは、東証プライム上場企業30社を含む110社以上に導入され、今期「100社受注・流通額100億円」を突破する業界トップクラスの成長を遂げています。導入企業の株価が上昇傾向にあるという確かな実績を武器に、2028年には「500社・流通額200億円」という圧倒的な市場シェアの獲得を目指しています。 この非連続な成長を実現するため、現在私たちは「代表・菊池依存からの脱却と組織の自走化」という重要な変革期にあります。今回募集するリーダーには、単なる営業にとどまらず、マーケティングによるリード獲得の仕組み化から、現場の声を反映した戦略的なプロダクト開発まで、事業の全工程に主体的に介在することが期待されています。 具体的な業務としては、上場企業の経営層やIR担当者に対し、資本政策に直結する「失敗が許されない」株主優待施策をコンサルティング提案するほか、プロジェクトマネジメントやサービス改善のフィードバックまでを一貫して推進していただきます。株主には「選べる自由」を、企業には「コストメリットとIRデータ」を届けるこの「三方良し」のインフラを、自らの手で日本一のスタンダードへと押し上げる、極めて裁量権の大きいポジションです。 ■業務内容 ●株主優待制度の企画・立案サポート ・東証プライム・スタンダード市場の上場企業に対し、PBR改善や新NISA対応を見据えた戦略的優待制度を提案。単なる物品提供に留まらず、企業の時価総額向上に寄与する「資本政策」としての制度設計を事業責任者の配下で推進。 ●株主ニーズの調査・分析 ・「デジタルギフト®」の受取データやアンケート機能を活用し、株主属性や満足度を可視化。定量・定性の両面から「株主の真のニーズ」を分析し、次期施策の根拠となるインサイトを抽出。 ●株主向けコミュニケーション施策の実行 ・優待案内や特設サイトを通じ、株主と企業のエンゲージメントを高めるコミュニケーションを設計・実行。デジタルならではの利便性を活かし、企業ブランドのファン化を促進する体験価値を提供。 ●社内外の関係部署との連携・調整 ・クライアント企業のIR担当者、社内の開発・運用チームと密に連携。現場で得た顧客ニーズを開発へフィードバックし、プロダクトのスペックアップやサービス競争力強化の調整役を担う。 ●サービスの効果測定と改善提案 ・実施した優待施策が株主数、株価、コスト削減に与えた影響を測定。導入企業の株価上昇実績を背景に、データに基づいた次期運用への改善案を能動的に提示。 ●その他、事業推進に関わる業務（自走化の推進） ・代表依存の体制から脱却し、組織が自律して成果を出す「自走化」の仕組み作りに参画。リード獲得のためのマーケティング施策や、流通額200億円達成に向けた新規領域の開拓など、事業成長の諸課題に当事者として邁進。 ※変更の範囲：会社内での全ての業務 【本ポジションの魅力 / 醍醐味】 ●「IRコンサルタント」×「事業開発」のハイブリッドな経験 単に既存のサービスを売る営業ではありません。PBR対策や株主エンゲージメント向上といった、上場企業の経営層やIR担当者が抱える高度な悩みに向き合い、最適な優待制度を共に創り上げるコンサルティング力が磨かれます。同時に、現場で得たニーズを直接プロダクト開発へフィードバックし、自ら「自走」して事業を育てる醍醐味があります。 ●「誰も本気で取り組めていない」巨大なブルーオーシャン 日本の上場企業の約40%（約1,600社）が導入している株主優待市場において、当社のシェアはまだ数パーセントに過ぎません。圧倒的な先行優位性と、導入企業の株価上昇という確かな実績を武器に、未開拓の市場を自らの手で塗り替えていく、エキサイティングなフェーズに参画できます。 ●社会的ニーズと自社の強みが「完全に一致」した成長環境 新NISAの普及により「個人株主との接点」の重要性は増すばかりです。「受け取り手が自由に選べる」株主の満足度、「未使用分の全額返金」による企業のコストメリット、そして「アンケートやデータ取得」によるIR戦略の高度化。三方良しの仕組みで社会に貢献している実感を、日々流通額100億、200億という数字の伸びと共に味わえます。 ●「脱・トップダウン」を実現する組織変革のキーマン 代表依存の体制から卒業し、組織が自立して成果を出し続ける「自走化」のフェーズに立ち会えます。リード獲得の戦略立案から、顧客ニーズを吸い上げた次世代の商品開発まで、経営視点を持って事業全体をアップデートしていくプロセスは、まさに「第二の創業」とも言えるやりがいに満ちています。 ●「失敗できない」緊張感と、それに見合う圧倒的な信頼 東証プライム・スタンダード企業の株価やIR戦略に直結する施策のため、一分の隙も許されないプロフェッショナリズムが求められます。しかし、その高い壁を乗り越えて提供される「使い勝手の良さ」と「コストメリット」は、クライアントからの絶大な信頼に変わります。「導入企業の株価上昇」という目に見える成果を通じて、自身の仕事が日本経済の活性化に寄与していることを実感できるはずです。 ■配属部署について 【部署構成】 ・GM：1名（男性 / 40代） ・Mgr：1名（女性 / 40代） ・Smgr：1名（男性 / 20代） ・Staff：4名（女性2名 / 30代、男性2名 / 20代、30代） 【Profile / GM】 石渡 芳幸（Yoshiyuki Ishiwata） ───　人材、IT、グローバルガジェット、最先端AI技術など、常に時代の変化を捉える成長業界の最前線でキャリアを構築。業界最大手の人材総合グループ、ITソリューション企業を経て、ドローン市場で世界シェアを誇るグローバル企業にて事業展開を経験。直近ではAIスタートアップにて顔認証技術等の社会実装を推進。 法人営業、事業企画、営業企画、組織管理まで、事業成長に必要な全フェーズを網羅した「事業推進のプロフェッショナル」。現在はフィンテック事業部 GMとして株主優待サービスのマーケット拡大を牽引。代表・菊池と共に築いた基盤を活かし、次世代を見据えた「自走する組織」への転換を主導。

【must】 ●フィンテック、資金決済、証券または類似領域での業務経験 ●事業開発、経営企画、プロジェクトマネジメントの経験 ●BtoBサービスにおける部長以上との折衝経験　5年以上 ●ロジカルな思考力、戦略的な視点を持ち、データ分析に基づいた施策立案ができる方