既存顧客向け提案営業(マネージャー・リーダー候補)

◆業務内容◆ 当社システム「リクオプ」を導入いただいたお客様が、採用課題の解決に留まらず、より高い成果・生産性向上に繋がるよう、追加提案・クロスセル・アップセルを通じてお客様の採用活動の支援をしていただきます。 当社のシステムを利用いただいているお客様は日本全国に約1,000社。お客様の採用ニーズや業務課題を深掘りし、新たな価値提供につながる提案活動を積極的に行います。 具体的には・・・ ●現状分析・課題抽出・提案 新機能・オプションサービスの追加提案（クロスセル・アップセル） 顧客の応募統計やアクセスデータ、利用状況の分析 課題解決に向けた具体的な提案の立案 採用課題だけでなく業務効率化やコスト最適化など幅広い観点で課題を抽出 既存サービスの活用度向上提案 ●提案営業活動 顧客の経営層や人事責任者への定期訪問・商談 導入済みシステムの効果検証を行い、追加提案に結び付ける 顧客の状況変化や市場動向に応じたタイムリーな提案活動 契約更新・サービス拡充に向けたプランニングと交渉 ●メンバーマネジメント、戦略立案 育成、評価 組織戦略の立案　等

【必須】 法人営業の実務経験 ①~③のいずれか ①クラウドサービスの提案・導入・構築など、IT領域の実務経験 ②人材領域の実務経験 ③コンサル経験、もしくは一定規模のプロジェクトマネジメント経験 【求める人物像】 ・目標達成意欲、数値目標に対するコミットメント力が高い方 ・コミュニケーション力、傾聴力のある方 ・顧客の潜在ニーズを引き出し、提案に落とし込める方