【Findy Team+事業部】フィールドセールス

■具体的な業務内容 インサイドセールスが獲得した商談（アポイント）を引き継ぎ、商談のリードから受注、カスタマーサクセスへのスムーズなオンボーディングまでを一気通貫で担当いただきます。 担当顧客はSMB（中小企業）・MM（ミドルマーケット）の成長企業が中心となりますが、ご経験や成果に応じて、エンタープライズ（大手企業）へのアプローチもお任せします。 ・CTO・VPoE・経営層へのソリューション提案: 企業の技術トップや経営陣に対し、開発組織の課題やAI駆動開発のボトルネックをヒアリング。データに基づいた組織改善のロードマップを提示し、 「AI時代の開発資本プラットフォーム」としての価値を顧客の経営へインストールする提案 を行います。 ・意思決定スピードの早い商談リード: スタートアップや成長企業がターゲットとなるため、課題の本質を素早く見抜き、スピーディーかつ的確なクロージングを行います。 ・VoC（顧客の声）を起点としたプロダクトフィードバック: 日々多くの商談をこなす中で得られる「現場のリアルな生の声」を、PdMやエンジニアへ迅速にフィードバックし、機能改善や新機能の種を社内に届けます。 ・業務の変更の範囲：会社の定める全ての業務

■必須スキル ・無形商材の法人営業経験 3年以上（新規開拓の経験必須） ・顧客の課題に合わせた提案型営業（ソリューションセールス）の実務経験 ・これまでの職歴における、高い成果創出経験（MVP獲得など） ・「数ありきの定型営業」ではなく、「自ら仮説を立て、営業の型化や仕組み化を含めてPDCAを回してきた経験」を求めています。