【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_EXP候補

■ 仕事内容・ミッション エンタープライズ顧客の新規開拓・大型商談の推進がメインミッションです。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制。役割は事業の進化とともに5つのPHASEで広がります（PHASE 2以降は中期的な広がりのイメージです）。今日のエンプラ開拓が、そのまま未来の事業の設計図になる構造です。 ＜商材について＞ エンジニア採用（Findy転職）を軸に、フリーランス活用・開発組織の生産性可視化を組み合わせた複合提案。武器は、本人同意のGitHub実データから算出するスキル偏差値という他社が持たない物差しです。ここに組織コンサルと組織AIプロダクト——「異動か、採用か、リスキリングか」という経営判断を支援する商材——が加わっていきます。 ＜PHASE 1｜エンプラ開拓のエキスパート＞ ・SIer・大手企業の人事責任者・CTO・CIOへの大型商談推進（稟議突破・契約締結まで完結） ・アカウントプラン／バイヤーマップの作成と複合提案の設計・推進 ＜PHASE 2｜組織課題への提案の広がり＞ ・今後立ち上がる組織コンサル機能と連携し、「採用の商談を組織課題の商談に広げる」型を作る ＜PHASE 3｜27年〜：組織AIプロダクトの立ち上げセールス（※構想・設計段階）＞ ・デザインパートナー候補の選定・打診・検証条件の設計。商談で拾った一次情報がプロダクトの課題リストの原型に ＜PHASE 4｜中期：ソリューションストラテジストへ＞ ・「何を売るか」から設計する役割へ進化（FS→ストラテジスト分化はTeam+事業部で実証済みの型） ＜PHASE 5｜中長期：組織化＞ ・チーム拡大に伴い、プレイングマネージャー／エキスパートリーダーとして組織を牽引 ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 ■ 入社後に期待する成果 ・入社〜3ヶ月：優先アカウントの開拓を自走し、大型商談のパイプラインを構築 ・入社6〜12ヶ月：受注を安定させ、攻略パターンを型化してチームに還元。組織課題商談への拡張に着手 ・中長期：組織AIプロダクトの立ち上げセールスを担い、ソリューションストラテジスト／マネジメントへの進化を自ら設計

①大手・エンタープライズ企業に対する、以下のいずれかの実務経験 　・カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験（無形商材） 　・プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験 　・人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験 ②役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験