【Findy 転職事業部】エンタープライズセールス_メンバー

■ 仕事内容・ミッション チームで蓄積されたソリューション提案の型をベースに、エンプラ企業への商談推進・受注拡大・パイプライン構築を担います。Findy転職を軸に、企業のニーズに応じてFindy Freelance・Team+・Findy Tools等を組み合わせた複合提案が可能。受注後のマッチング・紹介は専門チームが担う分業体制のため、商談に集中できます。 ＜主な業務＞ ・ターゲットアカウントへのアプローチ・商談推進（toBマーケ／ISとの連携、先輩セールスとの協業） ・顧客の採用・組織課題のヒアリングと、課題に合わせた提案書・見積の作成 ・大手特有の稟議プロセスの支援・クロージング ・受注後の専門チーム（CS）への引き継ぎ ・受注／失注分析とチームの提案の型への還元 ・（成長に応じて）組織課題に踏み込む提案への挑戦、プロダクトへの現場フィードバック ※業務の変更の範囲 会社の定める全ての業務 ■ 入社後に期待する成果 ・入社〜3ヶ月：チームの提案の型とプロダクト知識をキャッチアップし、先輩との協業で商談を自走 ・入社6〜12ヶ月：自身の担当領域で受注を立ち上げ、パイプラインを安定的に構築。受注／失注の振り返りをチームの勝ちパターンの言語化に還元 ・1〜2年：大手主要アカウントを担当し、エキスパート／リーダー候補としてチームを牽引。組織課題の商談化・プロダクトフィードバックへ役割を拡張

①以下のいずれかの実務経験 　・カスタマーサクセス、または既存・新規の法人営業経験（無形商材） 　・プロジェクトマネジメント（PM）、またはコンサルティング経験 　・人材業界等における、ハイタッチなRA（リクルーティングアドバイザー）経験 ②役員・部長級の決裁権者（エグゼクティブ層）との折衝・提案経験