売る営業から、事業を伸ばす営業へ｜EC売上最大化を支援するソリューションセールス

【募集背景】 当社は、EC領域に特化した収益最大化プラットフォーム「ASUKA」を展開し、国内45,000以上のECサイトに導入されています。 これまでクレジットカード不正対策を強みに成長してきましたが、現在は「不正を防ぐ」だけではなく、「EC事業者の売上最大化」を支援する会社へと進化しています。 それに伴い営業の役割も大きく変わりました。 単にプロダクトを提案するのではなく、お客様の事業課題を理解し、複数サービスを組み合わせながら最適なソリューションを設計する営業が求められています。 また、少人数組織だからこそ、営業活動だけでなく提案手法の改善や新サービスづくりにも関われるフェーズです。 営業として次のステージへ挑戦したい方を募集します。 【業務内容】 ※本ポジションは新規営業（セールス）です ※既存顧客の深耕はカスタマーサクセス（CS）が担当します 単一商材を提案する営業ではありません。 EC事業者ごとに異なる課題に対し、「ASUKA」を中心とした複数サービスを組み合わせながら、売上最大化を実現するソリューション営業です。 不正対策だけではなく、承認率や購入体験など売上に直結するテーマまで踏み込み、顧客ごとに最適な提案を設計します。これは、採用広報でも「不正を防ぐだけでなく、EC事業者の収益最大化を支援する営業」へ進化していると位置づけられています。 （具体的な業務） ・新規顧客への提案営業 ・パートナー企業（決済代行会社、カード会社等）との連携 ・提案内容の改善、営業プロセスの型化 ・新サービスの営業戦略・企画への関与 【部署について】 Sales＆Marketing　5名　 （取締役CPO、メンバー4名）

・大卒以上 ・法人営業経験（3年以上） ・IT・SaaS・広告・金融など無形商材の営業経験（いずれか） ・顧客課題に応じた提案営業の経験