営業職_20代～30代前半_400～550万円（人材業界_RA職）_東京【新卒紹介特化18年のパイオニア】人材ベンチャー企業

■ＲＡの仕事概要： 人材業界・新卒紹介エージェントの営業として、 採用活動を行う企業の経営者や人事担当者に対して、新卒紹介サービス（成果報酬）や採用企画を提案し、企業の採用成功をサポートすることが役割となります。 弊社では、企業への新規アプローチやアポイント獲得は、IS（インサイドセールス）が担当しています。 そのためRAは、テレアポなどの新規開拓業務はありませんので、ISが獲得した商談機会を起点に、企業の採用課題のヒアリングから担当し、最適な採用手法の提案、CAとの連携による求職者とのマッチング、選考通過率向上に向けたサポートなど、採用成功に向けた一連のプロセスを伴走していきます。 ■弊社独自の「RA」スタイル 弊社組織「ザ・モデル型」の分業体制のため「マッチングに集中できる環境が整っている」のが大きな特徴です。 ①企業向けの求人獲得＝新規営業はしない（ISが担当） ②企業との求職者日程調整等、細かい事務作業等はしない（OMが担当） ■具体的な仕事内容： 新卒紹介サービスの契約後、 キャリアアドバイザー（CA）が「求職者」に向き合うのに対し、RAは「企業（求人側）」に寄り添い、求人票作成からマッチングフォロー、内定・入社までの全プロセスを併走します。※求職者＝就活生 ーーー １）採用課題のヒアリング・求人票の作成 ２）CAへの共有・連携 ３）推薦・選考プロセスの管理 ４）内定・オファー交渉・入社フォロー ーーー １）採用課題のヒアリング・求人票の作成 ①経営課題の特定: 単に「どんな人が欲しいか」だけでなく、企業の事業計画やチームの状況を踏まえ、「どのような人材が入れば組織課題が解決するか」を商談で確認し、定義します。 ②ターゲット要件の策定: 必須スキル、歓迎要件、ペルソナ（人物像）、勤務条件などを細かく設定します。 ③魅力づけ・求人票作成: 企業の強み、社風、そのポジションで得られるキャリアパスなど、就活生の意欲を高める魅力的な求人票を作成します。 ２）CAへの共有・連携 ①社内共有: 担当する求人内容や訴求ポイント、ターゲット像を、CAに共有・レクチャーします。 ②マッチングの精度向上: 求人票の文字情報だけでは伝わらない「社内の雰囲気」「選考で重視されるポイント（面接官の好み等）」を補足し、ベストな人材の選出を促します。 ３）推薦・選考プロセスの管理 弊社は弊社独自の「ザモデル型・組織図」のため、細かい選考プロセス対応（面接調整、選考管理、フィードバック対応等）は、OMチーム（オペレーションマネジメント／事務のスペシャリスト）が対応しますので、 RAは、学生・企業のマッチング対応に集中できる環境となっています。※選考の進捗確認はRAが行います。 ４）内定・オファー交渉・入社フォロー ①内定承諾に向けたクロージング: 企業側の「ぜひ来てほしい」、CA側の「ぜひ入社したい」等の想いを、調整・交渉しながら内定承諾率を高めます。 ②承諾後のフォロー: 企業・CAと連携を取りながら、内定承諾後のフォローも行います。 ※既存顧客への深耕: 過去に取引のあった企業や継続利用中の企業へ定期的なヒアリングを行い、 新たな採用ニーズ（欠員補充、事業拡大に伴う増員など）を引き出し、新卒紹介サービスやその他ソリューションを提案することも大切な役割となります。

■必須条件 1）ベンチャー企業で働きたい方 2）有形・無形商材の営業経験2年以上 ※職務経歴書内に営業実績・成績を必ず記載ください。 ■歓迎条件 １）人材業界の営業（RA、CA）経験のある方 ２）社内営業活動に慣れている（誰ともでも上手く対話できる）方 ３）潜在的な採用課題を引き出すヒアリング力・提案力がある方