【第二新卒歓迎/大阪】お客様の課題解決に向き合う提案営業

■仕事内容 製造業のお客様に対し、生産性向上や業務効率化、利益改善などの課題解決を支援する提案営業をお任せします。 お客様は工場の現場責任者だけでなく、経営者や役員層であることも少なくありません。課題のヒアリングから提案、導入後のフォローまで一貫して担当し、お客様の事業成長を支援します。 営業として高い提案力や課題解決力を身につけながら、日本のモノづくりを支えるやりがいのある仕事です。 ■この仕事の特徴 ・経営者・役員層への提案機会あり ・経営課題に向き合うことで、ワンランク上の営業力が身につく ・業界未経験から専門知識を習得可能 ・技術スタッフと連携して提案できる ・お客様と長期的な関係を築ける営業スタイル ■提案する商材 当社は、フランスのソフトウェアメーカー「TopSolid社」が開発するCAD/CAMシステム「TopSolid」の日本国内における独占販売権を保有しています。 「TopSolid」は、製造業の設計から製造までを一元管理できるシステムで、生産性向上やコスト削減、人手不足の解消など、企業が抱えるさまざまな課題解決に貢献しています。  製造現場の業務改善から経営課題の解決まで幅広く支援できるため、単なる製品提案ではなく、お客様の事業成長に寄り添う営業ができます。   ■営業の流れ  ▼ヒアリング  お客様先を訪問し、現在使用しているシステムや業務フロー、組織体制などをヒアリングします。表面的な要望だけではなく、その背景にある課題を深掘りしていきます。   ▼提案  技術スタッフと連携しながら、お客様の課題解決につながる最適な提案を行います。製品の詳細説明は技術スタッフが担当するため、専門知識がなくても安心してスタートできます。   ▼導入・フォロー  導入後も継続的にお客様をフォローし、活用状況や成果を確認します。信頼関係を築きながら追加提案や改善提案を行い、お客様の成長を長期的に支援します。   ■営業スタイル 既存顧客への提案・サポートが中心です。また、ホームページや展示会などからお問い合わせいただいたお客様への提案も行います。 お客様との信頼関係を大切にしながら提案を進める営業スタイルです。   ■担当エリア・働き方  ◎担当エリアは東海・北陸エリアの製造業のお客様です。  ◎入社当初は近郊エリアを中心に担当し、スキルや経験に応じて段階的に広域エリアもお任せします。出張は週2～3日程度発生する場合があります。  ◎業務習得後は社用車を貸与。直行直帰も可能なため、自身でスケジュールを調整しながら効率的に営業活動を進めることができます。

・営業経験をお持ちの方（業界・年数不問） ・第一種運転免許普通自動車