【課長職候補・大手自動車メーカー向けソリューション営業（横浜）】自動車×IT／フルフレックス

■概要 ・欠員募集のため ■担当業務 自動車・自動車部品メーカーをはじめとした大手メーカーのお客様に対し、 当社エンジニアリングサービスの提案営業および営業組織のマネジメントを お任せします。課長級として、自ら主要顧客への営業活動を行うだけでなく、 営業所・担当組織の売上拡大、既存顧客の深耕、新規取引先の開拓、 技術社員の稼働拡大、営業メンバーの育成・管理など、組織全体の営業成果を 最大化する役割を担っていただきます。 ■具体的には ・営業所、担当エリアにおける営業戦略・営業計画の策定、実行 ・売上、粗利、稼働人数等の数値目標・KPI管理 ・大手メーカー・既存顧客への深耕営業 ・新規顧客、新規部署、新規プロジェクトの開拓 ・顧客の開発計画、技術課題、人員ニーズ等の情報収集 ・技術者派遣、受託・請負案件等の提案 ・技術社員の配属・稼働状況の把握および配属拡大に向けた営業活動 ・契約条件、単価等に関する顧客との折衝 ・営業案件、商談状況、受注見込み等の進捗管理 ・営業メンバーの目標設定、進捗管理、育成・指導 ・採用部門、技術部門、管理部門等の社内関係部署との連携 ・営業活動における課題抽出および業務改善 ・上位方針に基づく営業所・担当組織の運営等 ■顧客 ・自動車メーカーなどの生産技術部の部門長などの技術系役職者や派遣窓口とコミュニケーションを取ります。 ※担当顧客数は2～10社ほどです。 【担当エリア】 ・神奈川県内、東京都内、一部静岡県等をご担当いただきます。 ※変更の範囲：会社の定める業務

・法人営業の経験5年以上 ・営業組織におけるマネジメント経験 ・売上・利益・KPI等の数値管理経験 ・部下・メンバーの育成、目標管理経験 ・社内外の関係者と調整・折衝しながら案件を推進した経験 ・技術派遣、人材派遣、SES、受託開発等の営業経験