【自社プロダクト】SaaSプロダクト販売戦略・推進／東証プライム上場／福利厚生◎

当社HR系SaaSプロダクトの成長を、販売戦略の側面からリードしていただくポジションです。 市場や顧客の動きを捉えながら、どこに注力すれば最も成果につながるかを考え、営業現場・マーケティング・プロダクトと連携しながら、KPIに基づく改善を推進していただきます。 リード獲得から商談化、受注、導入後の活用・継続まで、ファネル全体を見渡しながら、事業成長のボトルネックを見つけ、改善していく役割です。「売るための仕組みをつくる」「数字をもとに事業を前に進める」ことにやりがいを感じる方に、非常にフィットするポジションです。 単なる運用担当ではなく、戦略を描きながら実行にも深く入り込めるため、これまでのSaaS経験を活かして、より事業に近い立場でチャレンジしたい方を歓迎します。 ■業務内容一例 - SaaSプロダクトの販売戦略や推進施策の企画・実行 - 市場や顧客の状況をふまえた販売計画の整理・見直し - KPIの設定、進捗確認、改善に向けた取り組み - 営業・マーケティングとの連携、調整 - カスタマーサクセス対応 - 営業プロセスや提案活動の改善提案 - 各種データの確認・分析をもとにした課題整理 - 売上拡大に向けた施策の推進、運用サポート - その他、事業成長に向けた関連業務 - パートナー戦略の策定 ◇ポジションの魅力 ・部門横断で施策を推進し、事業インパクトを実感しやすい ・プロダクトローンチから成熟まで、自身の経験も元にセールス推進を担える ・戦略立案だけでなく、実行・改善まで一貫して関われる ・データをもとに意思決定し、再現性ある勝ち筋をつくれる ▼入社後の教育体制、案件アサイン 入社時、まずはその方の得意・やりたい技術等の面談をさせていただき、どんな案件参加を頂くか決定していきます。 年次に関係なく意欲や希望を考慮し、「成長に繋がるか」という視点も大切にしています。 ▼評価・キャリア支援 部門の各マネージャーと月1回程度の定期面談／振り返り等フォローアップする他、状況に応じ担当以外のマネージャーと対話なども行い、多角的な目標設定を行っています。 また、エンジニア専門のキャリア支援チームを設置。個々のキャリアを応援する体制があります。 ■従事すべき業務の変更の範囲 【雇入れ直後】求人票に記載の業務【変更の範囲】会社の定める業務全般 ■就業場所の変更の範囲 【雇入れ直後】求人票に記載の勤務地【変更の範囲】会社の定める場所

・SaaS企業での営業企画・事業企画の経験をお持ちの方 ※上記と併せて以下の中で複数のご経験 ・KPIやデータをもとに、課題発見・改善提案を行った経験をお持ちの方 ・複数の関係者と連携しながら、業務推進を行った経験をお持ちの方 ・プロダクトや事業の成長に向き合い、自ら考えて動ける方