エンタープライズアカウントセールス（BDR）

■募集ポジションについて（募集背景・組織ミッション・魅力 ） エンタープライズアカウントセールス（インサイドセールス）組織は2022年の立ち上げから始まり、現在30名を越える組織になっております。 また、直近ではエンタープライズやミドルマーケットのクライアント群を中心に、BDRでのリード創出を行っております。 ABMによる戦略的な攻略方法など様々な専門知識を活かして、リード創出の実施や若手メンバーの育成/ナレッジ創出などをお願いできればと考えております。 BDR組織はまだ9名ほどですが、専門性のあるメンバーもおり一緒に戦う上で非常に面白い組織になっております。 また、マーケティングチームやフィールドセールス組織との距離も近く様々な施策を一緒に回していただくことも可能です。 エンタープライズアカウントセールスでご実績をお持ちの方、これまでのご経験を活かしてチームを牽引していきたいと考えている方、現在のお仕事よりもより広く・上段の設計から携われたい方を強く募集しております。 〇体制 インサイドセールス組織31名（Mgr2名＋SDR21名＋BDR8名） ■具体的な業務内容・ミッション ミッドマーケット～エンタープライズ企業を対象として、アカウントエグゼクティブやフィールドセールスとコミュニケーションを取りながら、戦略的にターゲット企業の選定から攻略まで行っていただきます。 ・アウトバウンドコールやメール等でのアプローチシナリオの構築 ・接点データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進 ・リードアプローチ強化のための各種施策の推進 ■キャリアパス ・拡大期のためスペシャリストもマネジメントも目指せます ・新規事業立ち上げフェーズであることから、中長期的に新規事業のセールスへのキャリアも目指せます ・現時点ではスペシャリスト想定の記載ですが、面談時にご相談ください

■MUST 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・エンタープライズ企業に対しての無形商材の営業経験をお持ちの方 ・the model型のセールス組織での法人営業経験をお持ちの方 - ABM戦略を基にターゲット企業を開拓してこられたご経験をお持ちの方など