名古屋 WEBマーケティング×法人営業（無形商材営業_経験者）／賞与年2回／土日祝休み

「正直、自社のサービスに 100%自信を持てているわけではない」 「お客様に本当に合う提案をしたいのに、扱っている商品の都合でそれができない」 「値段は下げられても、商品の中身までは変えられない」 そんな風に感じたこと、ありませんか？ エッコの営業は、お客様に合わせて商品や価格そのものを柔軟に設計しながら提案します。 【お任せすること】 Web戦略に興味を持つ企業へアプローチし、契約獲得から社内への橋渡しまでを担う仕事です。 1．新規開拓・初回提案 自社サイトへのお問い合わせやリファラル（既存顧客からの紹介）をもとに、経営者・決裁者と直接商談。 ビジネスモデルをヒアリングした上で、 SEOか広告か、御社に合う戦略の方向性を提案します。 2．提案の具体化とクロージング 広告単価や SEOの検索ボリュームなど、実現可能性を裏付ける市場調査を行い、 2回目以降の商談で提案を固めてクロージングまで担当します。 3．引き継ぎと既存フォロー 契約後はコンサルタントへ案件を引き継ぎ、キックオフミーティングを実施。 以降もクライアントとの関係性は継続し、アップセルや重要局面でのフォローを担います。 ※Web戦略の実行・運用はコンサルタントが担当。 　営業は「顧客の課題を掘り起こし、契約に導く」という最も付加価値の高い業務に集中できる環境です。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

・無形商材の営業経験（提案・折衝経験） ・経営者や決裁者対等にコミュニケーションが取れる方 ・顧客のビジネスモデルや業界構造に強い興味・探求心を持てる方