【営業・CS責任者候補】BCG出身代表直下組織を率い、IPOを牽引／事業成長を担う

営業責任者候補として、営業・CSメンバーの育成、組織マネジメント、チーム目標の達成、営業プロセスの構築を担っていただきます。 自らも重要顧客への提案や大型案件のクロージングを行いながら、メンバーが継続的に成果を出せる組織をつくる、プレイングマネージャーとしての役割です。 経営者、役員、事業責任者が抱える風評被害やレピュテーションリスクに関する課題を整理し、解決戦略の設計から施策実行後の改善までを一貫して支援します。 決められた商材を販売するのではなく、顧客の事業構造や経営課題を理解し、仮説を立て、複数の施策を組み合わせた提案を行うコンサルティング営業です。 ●具体的な業務 ・営業、CSメンバーの育成、1on1、商談同行、商談レビュー ・メンバーごとの課題把握、フィードバック、育成計画の策定 ・チームの売上目標、KPIの設計、進捗管理、達成責任 ・営業会議、案件会議の設計と運営 ・新規開拓、既存顧客の深耕・クロスセルの仕組み化 ・提案資料、営業プロセス、営業ナレッジ、案件管理方法の標準化 ・重要顧客への提案、大型案件のクロージング 【キャリアパス】 本ポジションは、入社後すぐに営業責任者候補として営業・CS組織を率いていただくポジションです。 これまでの営業成果とマネジメント経験を生かし、入社時点からチームの数値目標と組織成果に責任を持っていただきます。 営業・CS組織のマネジメント、予算管理、育成体制、営業プロセスの構築を担った先には、事業責任者や経営幹部として、事業計画、PL管理、組織戦略、新規サービス開発などを担うキャリアを想定しています。 年齢や在籍年数だけでポジションを決めるのではなく、組織成果、マネジメント力、事業への貢献度を重視します。 想定しているキャリアパスは以下の通りです。 営業マネージャー・プロジェクトマネージャー ↓ 営業部長・営業責任者 ↓ 取締役・経営幹部 業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

■無形商材の法人営業経験4年以上(例:証券、不動産、銀行、SaaS、SES営業等) ■営業組織のマネジメント、メンバー育成経験 ■プロジェクトマネジメント経験