【ソリューション営業】自社SaaS「DEECH」／直取引9割／SaaS×マーケティング／週3リモート×フレックス

【ソリューション営業のミッション】 多店舗・多拠点を展開する企業(不動産・教育・フィットネス・介護・小売など)を中心に、自社SaaS「DEECH」を軸に、商圏分析からWeb広告・ポスティング・制作までを組み合わせて提案するソリューション営業です。売るのは「どのエリアの、どんな顧客に、どの手法で届けるか」という意思決定そのものであり、単価の安い広告枠を売る営業ではありません。 【具体的な業務内容】 ■新規商談 ・インバウンドリード(セミナー・ウェビナー・ホワイトペーパー・SEO経由)へのアプローチ、アポイント取得 ・戦略的アウトバウンド: 攻めたい業界・カテゴリーのターゲットリストを一緒に設計し、仮説を持ってアプローチ ・商談: ヒアリング→商圏分析・競合分析のデモで課題を可視化→提案→クロージング ■受注後の伴走・追加提案 ・カスタマーサクセスと連携した施策の実行と、毎月の効果検証・報告会 ・「DEECH」の商圏データを起点に、エリア戦略コンサルティング＆実行支援(Web広告・ポスティング・制作)へ、さらにAI実装・業務改革支援へと提案を拡張 ■慣れてきたらお任せしたいこと ・リードの分析、商談化率・受注率の数値管理 ・「どんな企画なら、どんなアプローチが効くか」の仮説設計と検証、マーケティングチームへのフィードバック ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

■営業経験2年以上(法人・個人、業界は問いません) ■自分で仮説を立て、検証し、次の打ち手を自分で決めた経験