企画営業職／マネージャー

当社は、自社マーケティングプロダクト「ラクスタ」のセールスマネージャーとして、営業戦略の策定からKPI設計、営業プロセスの構築、メンバー育成まで、セールス組織全体をリードしていただきます。 「ラクスタ」は、X(旧Twitter)上でのプロモーションの企画・実行・分析を支援する法人向けマーケティングプロダクト(toB向けSaaS)です。ツール提供だけでなく、専任プランナーによる企画設計や運用支援まで一貫して提供しています。 プロダクト詳細　https://www.cubic-corp.co.jp/rakusta 今回募集するポジションのミッションは、プレイヤーとして自ら成果を上げることだけではなく、「チームとして継続的に成果を生み出せる営業組織」をつくることです。事業計画をもとに営業戦略やKPIを設計し、商談プロセスの改善・型化、メンバー育成などを通じて、個人の営業力に依存しない再現性のある営業体制を構築していただきます。 また、顧客に最も近いセールス部門だからこそ得られるニーズや市場の変化を、マーケター・エンジニアと連携しながらプロダクトや事業にも反映していただきます。重要顧客への提案・商談にも携わりながら、営業組織と事業の双方を成長させていただくプレイングマネージャーポジションです。 【具体的な業務内容】 ・事業計画をもとにした営業戦略・KPIの設計 ・営業目標の設定、進捗管理、課題分析 ・営業プロセスの設計・改善、商談の型化 ・セールスメンバーの育成、1on1、フィードバック ・チーム全体の目標達成に向けたマネジメント ・重要顧客への提案・商談・クロージング ・新規開拓、クロスセル・アップセル戦略の立案 ・マーケターと連携したリード獲得・商談創出施策の企画 ・顧客ニーズをもとにしたプロダクト改善の推進 ・今後の事業拡大を見据えた採用・組織づくりなど ご経験や強みに応じて担当領域をすり合わせながら、セールス組織全体の責任範囲を広げていただくことを想定しています。 業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

■営業経験3年以上 ■営業組織におけるリーダーまたはマネジメント経験 ■営業戦略や営業施策の立案・実行経験