生成AI導入ソリューションの課題解決型セールス【最先端AI領域/AI受託開発・生成AI活用支援/働きがいのある会社(GPTW)認定/グロース上場企業/フルフレックス勤務/在宅OK】

【業務概要】 ■グループの既存顧客基盤（絶対リーチ！SMS・Deep Predictor）を起点に、生成AI導入ソリューション／受託開発の新たな接点を創出し、顧客の課題ヒアリングから提案・見積作成・受注までをお任せします。 ■立ち上げフェーズにあるAIシステム受託開発サービスが主な提案商材です。案件の比重はAIシステムの受託開発が中心となり、生成AIの活用支援もあわせてご提案いただきます。 【募集背景】 ■生成AI導入ソリューション（受託開発・生成AI活用支援）の提案・受注を本格的に拡大するフェーズに入りました。 ■現在は提案から開発までをPMが担っており、営業専任を置くことで、接点創出から受注までのスピードを引き上げたいと考えています。 ■「絶対リーチ！SMS」「Deep Predictor」で既に取引のあるグループ顧客基盤にはまだ開拓の余地が大きく残っており、ここを深耕いただける方を求めています。 【具体的に】 ①既存グループ接点の深耕（メイン業務） ■「絶対リーチ！SMS」「Deep Predictor」の既存顧客に対し、AIerとしての新たな接点を作り、関係を深めながら受託開発・生成AI活用支援のご提案・受注につなげていただきます。 ②顧客課題のヒアリング ■顧客の業務課題・AI活用の現在地をヒアリングし、PMへ引き継ぎます。技術的な詳細はPM・エンジニアが担うため、課題の抽出と提案の組み立てに集中いただけます。 ③提案・見積作成 ■ヒアリング内容をもとに提案書・見積書を作成し、受注に向けた交渉を行っていただきます。 ④完全新規の開拓（副次的業務） ■発注ナビ・セミナー等、グループに接点のない完全新規のリードにも対応いただきます。 【当ポジションの魅力】 ■すでに取引実績のあるグループ顧客基盤が起点となるため、「関係構築」ではなく「課題発見と提案」に時間を使える営業スタイルです。 ■AIシステムの受託開発が主戦場です。既製品を売り切る営業ではなく、顧客の課題に応じて開発内容そのものを組み立てていくため、提案の自由度と面白さがあります。生成AIの活用支援もあわせてご提案いただけます。 ■スモールパッケージからRAG構築案件まで単価の幅が広く、小さく入って大きく育てる、受託開発ならではのアカウント開発を経験できます。 ■サービスの立ち上げフェーズであり、営業の型づくりから関わることができます。営業のみに閉じず横軸で幅広い業務ミッションを通し、手触り感を持ちながら事業の立ち上げを経験できます。 【ご担当いただく商材と特徴】 ■AIシステムの受託開発／生成AI・AIエージェントの導入・活用支援サービス「AI X Lab」 　┗https://aicross.co.jp/aix-lab/ ■本サービスは立ち上げフェーズにあり、今回の募集では案件の比重の大半をAIシステムの受託開発が占めます（生成AIの活用支援も並行して提供します）。 ■AI X Labは、生成AI・AIエージェントの導入・運用支援からシステム開発までを一気通貫で対応するサービスです。最小限の初期投資で測定可能な成功を作り、そこから段階的に高度なAI活用へ拡張していきます。 ■支援メニューは以下の6つです。 　・生成AI・AIエージェント活用支援（業務適用の明確化とPoC実施） 　・テーマ創出ワークショップ（業務に即した活用アイデアの創出） 　・PoC・業務適用検証（精度・技術・運用面の検証） 　・業務システムの設計・開発（PoCから本運用システム化） 　・リテラシー向上研修（段階的な人材育成） 　・運用・定着支援（継続的な利用促進） ■開発領域はRAG（検索拡張生成）、AI-OCR×生成AIによる書類処理の自動化、社内データを活用した問い合わせ対応など、業務で実際に使われるシステムの設計・開発まで多岐にわたります。 ■対象業界は建築・通信・製造・人材・流通・小売・ヘルスケア・金融など全産業にわたります。 ■Pマーク／ISMS認証を取得しており、セキュリティを重視する企業にも安心してご提案いただけます。 ■メッセージングサービス「絶対リーチ！」で培った8,000社以上の顧客基盤があり、接点の起点となる既存商材は以下の2つです。 　・法人向けメッセージングサービス「絶対リーチ！SMS」　┗https://aicross.co.jp/absolute-reach-sms/ 　・AI予測分析サービス「Deep Predictor」　┗https://aicross.co.jp/deep-predictor/

【必須】 ■法人向け（BtoB）新規開拓営業の経験（目安3年以上） 【歓迎】 ■SIer、もしくはIT・システム関連企業での営業経験 ■非IT企業に対して、技術的なソリューションを提案してきた経験 ■受託開発・SI案件における要件ヒアリングから見積作成までの経験 ■生成AI／AI領域に関する知識、または自ら学び業務に取り入れている経験