【EC・決済業界未経験歓迎】カスタマーセールス（既存顧客営業）｜EC事業者の売上最大化に伴走

【募集背景】 アクルは「決済にかかわるあらゆる課題を解決する」をミッションに、決済セキュリティ領域のSaaSプロダクトを提供するFintech企業です。 主力サービス「ASUKA」は、国内45,000以上のECサイト・300社超に導入され、これまでクレジットカード不正対策を中心に多くのEC事業者を支援してきました。 国内のクレジットカード決済は年間134兆円（2025年）にのぼる一方、不正利用による被害も年間510億円に達しています。EC事業者にとっては、不正を防ぐことと、正しい購入を取りこぼさないことの両方が売上を左右します。 現在は第二創業期として、不正対策に加え、決済の最適化やデータ活用を通じてEC事業者の売上最大化を支援するサービスへと進化しています。さらに、新たなサービスや機能の開発・提供も進めており、お客様へ提供できる価値は広がり続けています。 こうした事業の広がりに伴い重要になるのが、既存のお客様の課題を深く理解し、最適な提案を通じて事業成長に伴走する既存顧客営業です。 役割の変化に合わせて、部署名を「カスタマーサクセス」から「マーチャント・レベニュー・グロース（Merchant Revenue Growth）」に変更しました。EC事業者（マーチャント）の売上成長（レベニュー・グロース）を担う部署です。問い合わせ対応や運用サポートが中心の一般的なカスタマーサクセスとは異なり、アップセル・クロスセルや新サービスのご提案を担う「既存のお客様への営業」です。 具体的には、 ・不正対策の高度化 ・決済の最適化 ・売上最大化 ・新サービスの活用提案 などを通じて、お客様のビジネス成長を支援するパートナーとして活躍いただける方を募集します。 EC・決済業界の経験は問いません。法人営業で培った課題解決力と提案力を活かしてください。 【業務内容】 ※本ポジションは既存顧客営業です。 ※新規顧客の開拓は新規営業ポジション（別求人で募集中）が担当し、連携しながらお客様の事業成長を支援します。 既存顧客（主にEC事業者）を担当し、継続利用の促進や利用拡大に向けた提案活動を行います。 お客様とのコミュニケーションを通じて課題を深く理解し、決済データや利用状況の分析をもとに、最適な改善提案や新サービスの提案を実施します。 営業経験で培った課題解決力や提案力を活かしながら、お客様の事業成長を支援するアカウント営業のポジションです。 ＜お客様とのコミュニケーション＞ ご担当いただくのは、EC事業者のEC担当者やシステム部門の方が中心です。 オンラインでの定例ミーティングに加え、定期的な訪問など対面でのコミュニケーションも重視しています。 （具体的な業務） ・既存顧客（主にEC事業者）の担当 ・顧客課題のヒアリングおよび改善提案 ・サービス活用支援、アップセル・クロスセル ・新サービスの提案・導入支援 ・決済データ・利用状況・不正利用傾向の分析 ・定例ミーティングや訪問を通じたお客様との関係構築 ・顧客フィードバックのプロダクトへの共有・改善提案 ・新規営業・プロダクトチームとの連携 【入社後のサポート】 ・オンボーディング（サービス・業界の理解） ・先輩社員の商談・定例ミーティングへの同席 ・上司との週次ミーティング（1on1） ・Slackでの日常的な質問対応 決済・ECの知識は入社後に身につけていただけます。 【部署について】 マーチャント・レベニュー・グロース（Merchant Revenue Growth） マネージャー1名 / チーフ1名／メンバー5名 ★新規営業・プロダクトチームとも密に連携しながら、お客様の売上最大化を支援しています。

・大卒以上 ・法人営業経験2年以上 　※業界・商材は不問（EC・決済・IT業界の経験は問いません） ・数字を持ち、達成／未達の要因を自分の言葉で説明できる ・担当業務に加え、周囲と連携して改善や課題解決に取り組んだ経験 ・物事を構造的に理解する力