法人営業（ソリューション営業）

【会社について】 はじめまして、Blueshipです。 わたしたちBlueshipは、自治体DXを主軸にITサービスマネジメントを展開する企業です。年々多様化するITシステムの開発から運用までの管理作業を整理・共通化し、お客さまのビジネス課題に最適化したソリューションを提案から定着まで一貫してサポートします。 （主なサービス） ・ServiceNowを用いたデジタルワークフローの構築 ・RPA・AI-OCRの導入支援、教育研修、保守管理サービス ・Quadyによる構成管理サービス ■仕事について 自治体・官公庁、大手企業のお客様を対象とした、「顧客の業務課題起点」のソリューション営業をお任せします。 ServiceNowを軸に、RPA・AI-OCR・構成管理ツール(Quady®)など複数ソリューションを組み合わせ、提案から受注後の関係構築・拡大までを一気通貫でリードするポジションです。 将来的には大型商談のリードやメンバー育成も期待しています。 ■具体的な業務内容 ＜課題ヒアリング＞既存・新規のお客様を訪問し、業務課題を把握 ＜提案・受注＞複数ソリューションを組み合わせた解決策を社内エンジニアと連携して提案書化し、見積・交渉・契約まで推進(自治体案件は入札対応も含む) ＜受注後フォロー＞開発チームと連携したプロジェクトフォロー、既存顧客深耕によるクロスセル・アップセル 【事例紹介】 Blueshipでは自治体向けに『給付金申請管理システム』を提供しています。 コロナ禍の現金給付では、短期対応と正確性が求められる一方、一時的な人員の大量投入も難しいというジレンマが自治体側にありました。 ある自治体からの「申請管理・審査を支援するシステムを作れないか」というご相談をきっかけに、ServiceNowを活用した給付金申請管理システムの提供をスタート。 人手だけでは限界を迎えていたであろう給付作業を、ITシステムの力で『迅速・正確に』実現することができました。 この実績が評価され、現在では東京都内をはじめとした複数の大規模自治体でも導入が進んでいます。 社会的課題の解決に、システム提供という形で貢献できる——それがこの仕事の報われる瞬間であり、Blueshipが主軸とする自治体DXの醍醐味です。

■必須スキル ・ソリューション営業としての経験 10年程度 ・SaaS基盤や複数ソリューションを組み合わせた「課題解決型」の提案実績 　※ServiceNowの取り扱い実績は必須ではありません。