【フルリモ＆フレックス・副業可】データ分析を売上に直結する企画へ！業界シェアトップ自社SaaSのマーケリーダー

■募集背景 ◆ビション 私たちのサービスを通じ、誰もが理想の『はたらく』に出会える世界をつくる。 ◆ミッション 全てのクライアントが理想の『はたらく』の創出に専念できる手助けをする。 少子高齢化が進む日本では企業の人材確保が課題となり、人材サービスの市場規模は右肩上がりで成長を続けています。 当社は、そのような人材サービス企業に向けて業務用システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」や、自社メディア構築・求職者マイページ提供・派遣スタッフ定着支援を完結できるDXプラットフォーム「マイリク」を自社開発・提供している、業界売上トップクラスのSaaS企業です。 次なる事業成長フェーズに向けて、データドリブンな意思決定と実行力の強化を推進しています。これまでに蓄積された分析データをもとに課題を抽出し、単なる分析に留まらず、売上拡大にインパクトを与える具体的な施策・企画へと昇華させ、組織をリードしていただける方を求めています。 今回は、施策を主導してPDCAを高速で回し、成果を出しながら組織の「型」を作り上げ、早期にマネージャーへとステップアップしていただけるリーダー層を募集します。 ■募集概要 業界トップクラスのシェアを誇る自社SaaS「CAREER PLUS」「MatchinGood」の戦略立案から企画推進を牽引していただきます。 インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト部門と連携しながら、業界内での認知・ブランディング向上や、新たな施策（SNS・新規チャネル等）の検証・導入を主導いただきます。将来的には顧客ニーズを起爆剤としたプロダクト企画や、AIを活用した新規事業の推進など、事業企画領域へも幅を広げていただける環境です。 ■業務内容 人材紹介会社等の顧客に対し、自社SaaS製品「CAREER PLUS」の新規提案営業をお任せします。 ・新規商談の創出 ・商談(訪問＆webオンライン)にて現状のヒアリングと課題の抽出 ・経営課題に対する、「CAREER PLUS」を中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案 ・営業現場で得た市場ニーズを元に、プロダクト開発チームへフィードバック ・MA/SFAツールを活用した、Web上の顧客ニーズの検知とアプローチ ・マーケティング部門と連動した、担当顧客のナーチャリング施策の企画・実行 ■ 主な役割 データ分析結果を踏まえ、「何が課題で、どのような打ち手（企画）が必要か」を構造的に考え、売上・ROASに直結する施策を推進していただきます。 ■ 具体的な業務内容 ①マーケティング施策の企画・推進 ・分析データや現場課題に基づく具体施策（オウンドメディア、Web広告、ウェビナー、事例コンテンツ等）の企画立案・進行管理 ・SNS活用や新たな集客チャネル・施策の検討および検証・導入 ・業界内での認知度向上・自社ブランドのブランディング強化施策の推進 ② 戦略立案・KPIモニタリング ・ROASや各種KPIのモニタリング・分析によるボトルネック・課題の抽出 ・分析結果に基づく仮説検証、リード獲得〜CV設計までの改善サイクルの回し込み ③ 部門間連携・マーケティング基盤の確立 ・インサイドセールス（IS）、フィールドセールス（FS）、カスタマーサクセス（CS）、プロダクト開発チームとの連続的な連携 ・受注や顧客成果へ繋がるマーケティングプロセスの構築およびプロダクトへの顧客ニーズフィードバック ※従事すべき業務の変更の範囲：会社の定める業務

・BtoB領域でのマーケティング業務経験2年以上 　（特定のツール習熟よりも、SEO・広告・コンテンツなど、いずれかのチャネルで自ら仮説を立て、ロジックに基づきPDCAを回しきった経験を重視します。） ・社内外を巻き込めるリーダーシップ、コミュニケーションスキル