「AIを使いこなす営業」が、これからの10年で最も価値が高くなる。｜AIエージェント時代の提案営業

■ 当社の営業プロセス 当社では、以下の流れで営業活動を行っております。 ①テレアポ（外注） ②会社紹介 ③3MC（本格商談） ④提案 ⑤契約（受注） ⑥継続案件契約 ③3MC（本格商談）以降のフェーズは、アウトサイドセールスが担当します。 ■ 職務内容 【1】新規案件の獲得 会社紹介から本格商談（3MC）への転換が決まった案件を引き継ぎ、受注までを主導していただきます。 ･3MC転換時の受注戦略会議のリード（会議運営） ･3MCで顧客に提示する内容と営業戦略の立案 ･3MCへの出席（代表同席）、その場での交渉 ･デリバリー側（コンサルタント・デザイナー・エンジニア）と協働した提案書作成 ･3MCで得た情報のデリバリー側への正確な伝達 ･顧客への具体的な提案実行（デリバリーメンバーと協働） ･3MCから提案に繋がらなかった企業への追客（ナーチャリング） 【2】既存顧客の案件継続化 既存顧客の次のステップを見越した先回り型の提案活動 ･案件継続を見据えた関係構築 ･プロジェクトメンバーからの継続余地のヒアリング ･デリバリー側と協働した継続提案書の作成 ･顧客への具体的な継続提案の実行 【3】AIエージェントの活用 ･AIエージェントを活用した自身の業務改善・効率化 ･AIエージェントを活用した会社アセットの拡大への貢献 ･AIエージェントに関する最新情報のキャッチアップと継続学習

DXに関する専門的な知見は必要ありません。以下の素養を持つ方であれば、職種・業界経験は問いません。 【コミュニケーション・対人関係力】 ・相手の話の意図を汲み取り、的確に受け答えができる方 ・相手の立場に立って物事を伝達できる、対人関係力の高い方 【スタンス・マインド】 ・謙虚に学び、素直に実行できる方 ・少数精鋭の環境において、チームワークを大切にし、成果にこだわれる方 ・営業活動で断られても、積極的に提案し続けられる忍耐力を持つ方 【ITリテラシー】 ・PCを使った基本的な業務（メール・資料作成・オンライン会議等）に抵抗がない方