【インサイドセールス（リーダー候補｜プレイヤー兼リード）】QA/品質保証ソリューション｜フレックス／年休125日｜昇給年2回☆

【募集背景】 ソフトウェア品質管理への需要増を受け、アウトバウンド起点で商談機会を創出し、 提案まで一気通貫で推進できるインサイドセールス体制を強化します。 本ポジションは「メンバー寄りのリーダー候補」として、 プレイヤーとして成果を出しつつ、周囲の育成・型化をリードしていただきます。 【事業・組織紹介】 GENZは、ソフトウェアの検証業務や品質管理、負荷テスト、 脆弱性診断などを通じて、顧客のIT課題解決に貢献しています。 私たちのミッションは、顧客のニーズに応じた高品質なサービスを提供し、 信頼性の高いソフトウェア開発を支えることです。 営業チームは、顧客との関係構築を重視し、 ビジネスの成功をともに実現するためのパートナーとしての役割を果たしています。 【業務内容】 ITソリューション領域における法人向けインサイドセールス（リーダー候補）として、 顧客ニーズ・課題をヒアリングし、弊社のテストサービスの商談機会を創出していただき、 フィールドセールスへと繋ぐ、戦略的な役割をお願いします。 - 複数チャネル（アウトバウンドコール／メール／SNS／ウェビナー等）による新規リード獲得・育成 - 定期接点での課題ヒアリング、ニーズ仮説検証、案件化（MQL→SQL） - QA／第三者検証／品質コンサル等、顧客課題に即した提案設計・オンライン商談・見積／契約交渉 - 業界動向・競合調査に基づく差別化メッセージの策定、プレイブック更新 - CRM／SFA／MAを活用したパイプライン管理、シーケンス運用、レポーティング - KPI設計の運用サポート（架電数、接続率、商談化率、SQL率、受注率等）と改善提案 - メンバーへのOJT／通話レビュー／トークスクリプト整備、ナレッジ共有の推進

【必須（MUST）】 ■toBのアウトバウンドコール経験　2年以上 【歓迎（WANT）】 ■無形商材またはITソリューションの提案経験（QA／ソフトウェアテスト／受託開発領域歓迎） ■提案書作成〜オンライン商談〜契約交渉までの一連の営業経験 ■CRM／SFA／MAツールの運用経験、KPI設計・運用の経験 ■リード経験（メンター、OJT、通話コーチング、型化の推進 等）