【営業マネージャー】フルリモート勤務・OIST発のスタートアップベンチャー！「すごいベンチャー100」に選出！

▼ 募集背景 当社にとって日本は極めて重要な戦略市場であり、今後のグローバル展開においても成長の鍵を握る地域です。 これまでの事業基盤をもとに、日本国内でのさらなる市場浸透と売上拡大を実現するため、営業組織の強化を進めています。 本ポジションでは、国内営業の責任者として販売戦略の立案から実行までをリードし、ディストリビューター網の最適化および市場開拓を推進していただきます。 単なるマネジメントではなく、現場にも深く関わりながらチームを牽引するリーダーを求めています。 ▍お仕事内容 日本市場における売上最大化と市場浸透を目的に、営業戦略の立案・実行およびチームマネジメントを担うポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ● 売上責任・営業戦略の推進 売上目標（売上・粗利・回収）の達成に向けたKPI設計、売上計画の策定・実行、パイプライン管理およびデータ分析を通じた営業改善の推進 ● ディストリビューター戦略・チャネルマネジメント 既存代理店のパフォーマンス管理・関係強化、共同販売計画の策定、契約・価格戦略の管理および新規代理店の開拓 ● 市場開拓・事業拡大 日本農業市場に適した市場進出戦略の立案・実行、重点エリア・作物の選定、販売モデルの構築、実証圃場・デモプロジェクトの推進 ● チームマネジメント セールスチームの育成・評価・KPI管理、目標設定および進捗管理、高パフォーマンスな組織づくりの推進 ● 部門連携・営業推進 R&D・マーケティング・オペレーションとの連携、展示会・セミナーなどの販促活動の活用、補助金・実証事業との連動推進

■必須要件： ・データに基づく営業戦略の立案・実行経験（実証試験データ等の活用） ・農業資材分野（種苗、肥料、バイオスティミラント等）におけるフィールド実証の推進経験 ・営業マネジメント経験（チームリーダーまたはマネージャー） ・ディストリビューター管理経験（B2B2C / B2B2Pモデル） ・日本語（ネイティブレベル）および英語（日常会話レベル） ・市場進出またはマーケティング戦略に関する理解・実務経験 ・本州在住で国内出張（数日単位／月数回）が可能な方 ■歓迎要件： ・農業関連資格（技術士、土壌医、施肥技術等） ・農学系の教育背景（大学・専門学校等） ・日本農業市場（JA、商社、生産法人等）への深い理解 ・農業法人・関連企業とのネットワーク ・スタートアップや外資系企業での営業組織立ち上げ経験 ・ビジネスレベルの英語が可能な方 ・CRM（Salesforce等）を用いた営業管理スキル ・補助金・実証プロジェクトとの連携経験 ・海外出張（年数回）が可能な方