エンタメ事業の広告運用マネージャー│年間5億円超の広告運用で、事業の成長を動かす

株式会社LIVは、芸能プロダクションやエンタメ企業と共同で、新しい事業・サービスを立ち上げ、商品開発、マーケティング、営業、顧客体験、組織構築まで一貫して担っています。 グロース本部は、広告運用、CRM、インサイドセールスなどを通じて、顧客との最初の接点から来社・面談・契約までのファネルを設計し、各プロジェクトの成長を支える部門です。 今回募集する広告運用マネージャーは、3〜5名程度の広告運用チームを率い、約30のエンタメプロジェクトにおける広告戦略、予算配分、クリエイティブ、主要KPIを統括するポジションです。 現在の広告運用額は、月間約4,000万円、年間約5億円規模です。 事業とプロジェクト数の拡大に伴い、今後は年間10億円規模の広告予算を扱う組織へ成長することを見込んでいます。 本ポジションには、将来的に年間10億円規模の広告運用と、複数の広告運用担当者を統括する責任者としての役割を期待しています。 エンタメ領域ならではの広告運用 エンタメ領域は、タレント、アイドル、クリエイター、オーディション、スクールなど、ユーザーの関心を集めやすいテーマを扱います。 そのため、一般的な商材と比較して応募や問い合わせを獲得しやすく、応募単価・リード獲得単価を抑えられるケースがあります。 一方で、応募数だけを増やしても事業成果にはつながりません。 獲得したユーザーが、公式LINEへの登録、インサイドセールスによる来社・面談化、カウンターセールスによる契約まで、どのように進んでいるかを確認し、顧客の質とファネル全体を改善する必要があります。 本ポジションでは、管理画面上のCPAだけではなく、来社単価、契約単価、売上、LTVまでを見ながら広告運用を行います。 約30プロジェクトから学べる環境 LIVでは、複数の芸能プロダクションやエンタメ企業との共同プロジェクトが並行して動いています。 プロジェクトごとに、ブランド、世界観、ターゲット、商品、価格、タレント像、クリエイティブのトーン＆マナーが異なります。 一つのブランドの広告だけを運用するのではなく、約30のプロジェクトに触れることで、各プロダクションが持つクリエイティブ思想や、顧客への見せ方を横断的に学べます。 あるプロジェクトで成功した表現を、そのまま別の案件へ転用するのではなく、各ブランドの「色」を理解したうえで、最適な訴求へ変換する力が求められます。 多様なプロダクション、ブランド、ターゲットの広告を経験することで、国内でも有数のクリエイティブディレクション力を身につけ、日本最高峰水準を目指せる環境です。 プレイヤーとして数字に向き合う管理職 マネージャーだからといって、メンバー管理と報告だけを行うポジションではありません。 広告管理画面を確認し、CPA、CTR、CVR、来社率、契約率などの数字を見ながら、自ら仮説を立て、必要な改善を判断していただきます。 メンバーへ業務を任せながらも、数値が悪化した案件や難易度の高いプロジェクトでは、自ら広告管理画面、クリエイティブ、LP、顧客導線へ入り、改善を主導します。 広告画面と事業数値の両方に向き合い続けられる方に適したポジションです。 具体的な業務 ・3〜5名程度の広告運用メンバーのマネジメント ・メンバーの目標設定、1on1、正式評価、育成 ・約30プロジェクトの広告数値、進捗の横断管理 ・月間約4,000万円、年間約5億円規模の広告予算管理 ・将来的な年間10億円規模の広告運用体制の構築 ・プロジェクトごとの広告戦略、KPI、予算設計 ・プロジェクト間の広告予算、担当人員、優先順位の調整 ・Meta広告、Google広告、TikTok広告などの運用方針策定 ・CPA、CPL、CTR、CVRなどの広告KPI分析 ・来社単価、契約単価、売上、LTVまで含めたファネル分析 ・広告管理画面を用いた数値確認と改善判断 ・数値が悪化した案件の原因分析、立て直し ・プロジェクトごとのブランド、トーン＆マナーの理解 ・バナー、動画、コピーなどのクリエイティブディレクション ・クリエイティブの企画、構成、訴求軸の設計 ・制作物のレビュー、品質管理 ・LP、応募フォーム、公式LINEへの導線改善 ・広告と実際の顧客反応のずれの分析 ・インサイドセールス、カウンターセールスからの情報収集 ・来社率、契約率を踏まえたターゲティング、訴求の改善 ・新しい媒体、配信手法、生成AI活用などの検証 ・計測環境、コンバージョン設定、レポートの整備 ・運用ミス、計測不備、予算超過を防ぐ体制の構築 ・成功施策、クリエイティブ、運用ノウハウの標準化 ・新規プロジェクトの広告設計、立ち上げ ・プロジェクトプロデューサーへの数値報告、改善提案 ・アライアンス先への広告実績、施策方針の説明支援 ・GM、グロース本部長、経営陣への実績と課題の報告 等級ごとの担当範囲 M1〜M2：マネージャー初任者 ・上位マネージャーやGMの支援を受けながら3名程度のチームを担当 ・複数プロジェクトの広告KPI、予算、運用品質を管理 ・メンバーとの1on1、案件レビュー、業務支援を実施 ・広告管理画面を確認し、改善方針をメンバーへ伝える ・バナー、動画、コピーなどのクリエイティブをレビューする ・数値悪化や運用ミスを早期に把握し、上位者へ共有する ・正式な評価者、育成責任者としての基礎を身につける M3〜M4：自律的な広告運用マネージャー ・3〜5名程度のチームと複数プロジェクトを自律的に統括 ・メンバーの目標設定、評価、育成、案件配置を実施 ・プロジェクト間の予算、人員、優先順位を調整 ・CPAだけでなく、来社率、契約率、売上まで改善 ・プロジェクトごとのクリエイティブ方針を設計 ・広告、CRM、IS、カウンターセールスの連携を主導 ・数値が悪化した案件の立て直しを主導 ・運用と制作の業務フロー、品質基準を標準化 M5〜M6：上位マネージャー・GM候補 ・複数チーム、重要案件、大型予算を統括 ・年間5億円から10億円規模への運用体制拡大を主導 ・リーダーや他のマネージャーを通じて組織成果を創出 ・広告予算、媒体戦略、人員配置を部門横断で管理 ・全プロジェクトに共通する広告、制作の品質基準を構築 ・難易度の高い案件、不振プロジェクトの立て直しを主導 ・次世代の広告運用マネージャー、GM候補を育成 ・GM候補として、グロース本部全体の戦略策定に関与

・Web広告運用の実務経験 ・広告管理画面を日常的に確認し、数値改善を行った経験 ・広告に関するKPIを設定し、改善した経験 ・メンバーまたはチームをリードした経験 ・メンバーへの業務支援、フィードバック、育成経験 ・バナー、動画、コピーなどのクリエイティブ改善経験 ・複数案件や複数関係者を調整した経験 ・CPAだけでなく、来社率、契約率、売上まで考えられる方 ・数値をもとに仮説を立て、自ら改善施策を実行できる方 ・管理職になっても広告管理画面に向き合い続けられる方 ・必要に応じて自ら運用、分析、ディレクションへ入れる方 ・LIV TRUST STANDARDに共感し、自ら模範となる行動を実践できる方 ※正式な評価者経験は歓迎しますが、M1〜M2採用では必須ではありません。