Bizdev／アライアンス推進

【業務内容】 保険会社とのアライアンスを通じ、新たな事業機会を創出するポジションです。hokanでは、保険会社との協業や業界トップクラスの顧問ネットワークを活用し、通常の営業活動では接点を持てない大手保険代理店やキーパーソンへのアプローチを進めています。 本ポジションでは、保険会社や保険代理店、顧問など業界内の様々なステークホルダーを巻き込みながらアライアンス戦略の企画・実行から案件創出までを担っていただきます。 ① 保険会社とのアライアンス推進 保険会社各社とのリレーション構築を通じ、保険代理店への認知拡大や案件創出を推進します。 ・保険会社との協業施策の企画・提案 ・セミナーやウェビナー、イベントなどの企画・実行 ・イベント経由での商談創出動線の設計 ・セールスチームと連携した案件化戦略の推進 ・市場開拓に向けた新たなアライアンス施策の立案 ② 顧問ネットワークを活用した事業開発 業界に強い影響力を持つ顧問と連携をし、大手保険代理店やキーパーソンへのアプローチを推進します。 ・顧客とのリレーション構築 ・顧問経由での商談企画の創出 ・大手保険代理店へのアプローチ戦略の立案 ・顧問ネットワークを活用した新規案件創出の仕組み化

【必須要件】 ・保険会社もしくは保険代理店での法人営業経験（5年以上） ・顧客との良好な関係を構築できる高いコミュニケーション能力