【SMB/MIDセールス】成長中のAI SaaSを広げる｜フルリモート

――「学ぶ人が評価される」AI SaaSの最前線で、営業の市場価値を一気に上げる。 ※本ポジションはリモートベースの働き方ですが、週3ほどの出張・顧客先訪問があります。 対面での提案・関係づくりを楽しめる方を歓迎します。 【募集背景】 『YOMEL』は累計導入社数2,000社を突破し、 売上は2期連続で前年比300%成長を続けています。 SMB・ミッドマーケット企業に対し、YOMELの提案から受注までを一気通貫で担い、 事業成長のトップラインを牽引するポジションです。 AI SaaSの市場・ルールの変化が激しい環境で、 自ら学び戦い方をアップデートできる方を募集しています。 【ミッション】 SMB・ミッドマーケット企業に対し、『YOMEL』の提案から受注までを一気通貫で担っていただきます。 会社の掲げる目標を自身のKPI・アクションに落とし込み、 自らパイプラインを設計しながら成果を積み上げるポジションです。 【業務内容】 ・SMB・ミッドマーケット企業への新規提案営業（オンライン・訪問） ・マーケティング・インサイドセールスと連携した商談推進、デモ・トライアル支援、クロージング ・お客様の業務課題のヒアリングと、『YOMEL』を活用した課題解決提案 ・会社の目標を自身のKPI・アクションに落とし込んだパイプライン管理 ・AIツールを活用した営業活動の効率化・提案品質の向上 ・カスタマーサクセス・マーケティングへの顧客インサイトの還元 【使用ツール・環境】 HubSpot / Slack / ClickUp / Notion / Figma / Comdesk / Claude / Gemini / Gensparkなど AIツールを日常的に活用し、提案・リスト作成・分析等の生産性を高める文化があります。

【必須】 ・法人営業経験（目安：社会人3年目以上） ・会社の目標を自分の行動計画に落とし込み、主体的に動いた経験 ・自ら調べ、それでも解決しない場合は素直に人に聞ける学習姿勢 ・AIツールを日常的に活用していること（ChatGPT等の業務活用経験） ・相手を尊重し、落ち着いたコミュニケーションを大切にできる方 ・関東エリアでのお客様訪問・対面商談に機動的に対応いただけること