【戦略コンサル事業責任者候補】宿泊業界特化の戦略ファームを2年で4倍へ／戦略・OTA・SNS・PRを一気通貫で

株式会社Hinotoriは、訪日旅行者向けの旅館予約サービス「Ryokanbook」と、宿泊施設向けの戦略コンサルティングを運営する観光スタートアップです。 私たちのコンサルティングは、OTAの運用改善だけを請け負うものではありません。宿泊業界に特化した戦略ファームとして、ターゲット戦略とコンセプト設計から始め、OTA、SNS、PR、広告、自社サイトまでを一気通貫で設計し、実行まで落とし込みます。案件ごとに、正社員と各領域のプロフェッショナル（業務委託）でチームを組み、宿の売上構造そのものを変えていきます。 本ポジションでは、このコンサル事業の責任者候補として、月商を2年で4倍に伸ばすことをミッションにしていただきます。自ら新規顧客を獲得し、案件ごとに最適なチームを組み、事業として拡大させるところまでを担っていただきます。 【新規獲得】 ・宿泊施設・運営会社への新規営業、提案、クロージング（ご自身が営業の最前線に立ちます） ・経営課題のヒアリングから、戦略とマーケティング施策を束ねた提案の設計 ・紹介、セミナー・講演、Ryokanbook掲載旅館とのつながりなど、獲得チャネルの拡大 【戦略立案とプロジェクト推進】 ・主要案件のプロジェクト責任者として、ターゲット戦略、コンセプト設計、ブランディングの立案 ・戦略を、OTA・SNS・PR・広告・自社サイトなど各施策に落とし込む全体設計 ・売上、稼働率、ADR、RevPARなどの数字を使った効果検証と改善 【チームと事業】 ・案件ごとのチーム編成（正社員と、OTA・SNS・PR・広告・クリエイティブ等のプロフェッショナル） ・プロフェッショナルのネットワークの拡大と、品質を揃えるための型づくり ・月商目標に向けた事業計画、KPI管理、サービスメニューと価格の設計 ・将来的な正社員メンバーの採用・育成 成果に応じて、コンサル部門長（部門責任者）をお任せすることを想定しています。

▼以下をすべて満たす方 ・無形商材の法人向け新規営業で、ご自身が獲得した実績がある方（提案からクロージングまで） ・宿泊施設または観光業界を顧客とした、営業・コンサルティング・マーケティングの実務経験 ・稼働率、ADR、RevPARなど宿泊業界の基本指標を理解し、施設の経営層と数字で会話できる方 ・売上目標を持ち、チームまたは事業の数字に責任を持った経験