【BizDev責任者】海外旅行エージェント向け地域ツアー事業の立ち上げ／観光スタートアップ／年収700万〜1,200万円

株式会社Hinotoriは、訪日旅行者向けの地域特化型旅館予約サービス「Ryokanbook」を運営しています。全国の地域旅館を自社で取材し、海外の個人旅行者向けにハイエンドでパーソナルな宿泊手配を行ってきました。 次のフェーズとして、この取材資産を使い、海外の旅行エージェント向けに「2泊3日の地域限定ツアー」をパッケージ化してBtoBで卸す事業を立ち上げます。福島県・会津から始め、15地域への展開を計画しています。本ポジションはその責任者として、商品づくりから販路開拓、仕組み化までを一気通貫で担っていただきます。 【商品開発（Supply）】 ・Ryokanbookの取材済み宿・体験をもとにした2泊3日モデルツアーの企画（1地域2パターン） ・DMO・自治体・地域の宿・交通事業者（バス等）との連携、仕入れ条件の交渉 ・会津での1本目の商品化と、他地域へ横展開するための型づくり 【販路開拓（Demand）】 ・海外旅行エージェント・ランドオペレーターの開拓、取引条件の設計 ・海外商談会・旅行博（シンガポール、フランス、台湾・香港 等）への出展と案件化 ・Ryokanbook／Japan of Japanの発信を活用したBtoBリード獲得 【仕組み化・組織】 ・見積・手配・精算のオペレーション設計（DMCとしての卸モデル構築） ・価格・マージン設計、事業計画・KPI管理 ・将来的なチーム組成（メンバー採用・育成） 成果に応じて、Ryokanbook事業全体の責任者をお任せすることを想定しています。

▼以下をすべて満たす方 ・旅行代理店、ランドオペレーター、DMCのいずれかで、法人営業または商品企画の実務経験 ・海外の旅行エージェントと直接取引した経験（条件交渉からクロージングまでご自身で担当したこと） ・ビジネスレベルの英語（商談・契約交渉・メール） ・数字目標を持って新規事業またはBizDevを推進した経験