【法人営業／ソリューションセールス】 顔認証ID「FreeiD」｜新規開拓・大手法人攻略/あなたの営業キャリアを“街そのものを変える” スケールの仕事へ活かしてみませんか？［プライム上場G］

■ポジション概要 法人顧客に対し、新規開拓からヒアリング、課題整理、提案設計、社内外の関係者との調整、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。 FreeiDを単に「販売する」のではなく、顧客の事業や施設、業務プロセスを理解し、 「顧客が抱えている課題は何か」 「FreeiDを活用することで何を変えられるか」 「どのような顧客体験・業務体験を実現できるか」 を考えながら提案を組み立てていくソリューション営業です。 担当者への商品説明だけでなく、部門責任者や決裁者など複数のステークホルダーと関係を構築し、顧客企業内での合意形成を進めながら案件を受注までリードします。 また、営業活動を通じて得た顧客の声や市場ニーズを、プロダクト・導入・カスタマーサクセス・事業開発等へフィードバックし、サービスや営業組織の改善にも関わっていただきます。 ■職務内容 新規法人顧客の開拓から、課題ヒアリング、提案設計、商談、クロージングまでを一気通貫で担当いただきます。 ・新規法人顧客の開拓、ターゲット企業・業界のリサーチ ・顧客課題のヒアリング、課題整理、提案内容の設計 ・FreeiDを活用したソリューション提案、クロージング ・決裁者を含む複数ステークホルダーとの調整・合意形成 ・案件進捗、パイプライン管理、受注・失注分析 ・プロダクト、導入、CS等の社内各部門との連携 ・顧客ニーズをもとにした営業プロセス・提案内容の改善 リーダークラスには、重点アカウントの攻略、新規市場・ユースケースの開拓、大型案件のリード、営業ノウハウの型化やメンバー支援などもお任せします。 ■ポジションの特徴 ▸新規開拓からクロージングまで一気通貫： 新規開拓だけ、商談だけと役割を細かく分けるのではなく、顧客との接点づくりから課題整理、提案、受注まで一連の営業プロセスに携わることができます。 ▸「商品を売る」だけではないソリューション営業： 顧客から言われたものをそのまま提供するのではなく、顧客の事業・施設・業務を理解し、本質的な課題から提案を設計します。 ▸まだ正解のない市場を開拓できる： マンションをはじめ、オフィス、商業施設などFreeiDの活用領域は拡大しています。 すでに決められた市場だけを担当するのではなく、顧客との商談を通じて新たなユースケースや市場をつくっていくことも営業の役割です。 ▸経験に応じて大手法人・市場攻略にも挑戦できる： 経験豊富な方には、重点アカウントの攻略や新規市場開拓など、営業戦略に近い領域からお任せします。 個人で受注をつくるだけではなく、営業組織全体の再現性向上や仕組みづくりにも携わることができます。 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

■必須条件 ・法人営業経験3年以上 ・新規顧客／新規案件の開拓経験 ・商談～提案～クロージングまで、一連の営業プロセスを担当した経験 ■歓迎条件 ・大手法人へのソリューション営業経験 ・複数の関係者を巻き込んだ案件推進経験 ・IT／SaaS／IoTまたは不動産・建設関連業界での営業経験 ・新規市場、重点アカウントの開拓経験 ・営業プロセス改善やメンバー育成の経験 ・決裁者アプローチの実績（企業規模問わず） ・スマートシティ／社会インフラ領域の営業経験 ■歓迎する人物像 ・新規開拓や決裁者向けの提案営業に強みをお持ちの方 ・「顔だけで暮らせる街づくり」という世界観に共感し、お客様に価値を届けたい方 ・論理的に考えながらも、行動量を大切にできる方 ・うまくいかない場面でも前向きに工夫し、粘り強く取り組める方 ・成果にこだわり、周囲にも良い影響を与えられる方