【セールス責任者】イベント配信事業の営業組織のマネジメントをお任せします

クライアントのイベントやセミナー配信を手掛けるお仕事です。 ・営業部全体（インサイドセールス／カスタマーサクセス／フィールドセールス／パートナーセールス／新規営業）の統括 ・売上目標から逆算した営業戦略・チャネル戦略の立案と実行 ・各領域のKPI設計、パイプライン管理、予実管理 ・メンバー（各領域のリーダー・担当者）のマネジメント、育成、評価 ・リード獲得から受注、リピート・紹介までの営業プロセス設計と仕組み化 ・代理店・パートナー企業との関係構築と、紹介・リピートが生まれる仕組みづくり ・大型案件・重要顧客（官公庁・外資系企業・大手企業）の商談への同席、自らのクロージング ・マーケティング／技術チーム／経営陣と連携した事業計画づくりへの参画 ・将来的には事業責任者として、営業以外も含めた事業運営全体の推進

・大卒以上 ・法人向け営業の経験5年以上 ・営業チームのマネジメント経験（目安：3名以上のメンバーの目標管理・育成） ・営業戦略やKPIを自ら設計し、チームとして目標を達成した経験 ・インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセス／代理店営業のうち、2つ以上の領域の経験