【General Manager】新規顧客領域 事業責任者／事業成果型

【具体的な業務内容】 ■年間・半期・四半期単位の受注計画策定と、事業KPI（売上・受注・粗利）の予実管理 ■パイプライン・商談・提案・受注のファネル分析とボトルネック改善 ■事業開発セールスのチャネル戦略・商談化改善 ■重要顧客との商談・関係構築（自ら入り込んで信頼を獲得） ■Producerとの案件戦略・提案レビュー ■Consultantとの重要案件・品質レビュー ■難航案件への介入・リカバリ ■営業・Producer・Consultantのリソース・案件アサイン調整 ■チーム定例、1on1を通じたメンバー育成・評価 ■採用活動への参画 ■外部パートナーとの連携 ■事業プロセス・組織体制の改善 【案件のイメージ】 ■1プロジェクト200〜600万円程度、期間は1〜3ヶ月程度 ■四半期単位のプロジェクトを積み重ね、1社あたり年間500〜1,500万円程度の取引を目指す ■ProducerとConsultantがセットで評価され、同じチームで次のプロジェクトを受注する状態が理想 ■顧客満足度・NPS・継続受注を、Producer／Consultant双方の重要成果指標とする 【主な成果指標】 ■Business：受注目標の達成、粗利、商談数・提案数、商談化率、受注率、年間顧客単価、継続受注率 ■Customer：顧客満足度、NPS、プロジェクト品質、重要顧客との信頼 ■People／Organization：チーム生産性、専門人材の育成・定着、採用、適切なリソース配分 【権限】 ■新規顧客領域における事業戦略・施策の企画実行／各職種のKPI・優先順位の設定 ■案件・リソースのアサイン／重要案件・重要顧客への介入判断 ■一定範囲内での予算執行／外部パートナーの活用判断 ■採用候補者の評価・採用への関与／事業運営に関する意思決定 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【必須】 ■事業マネジメント経験 ■琉球ウェルネスの経営コンセプトや経営戦略への興味関心 ■パーパスやビジョンへの共感 ■組織カルチャーとのマッチングや、立ち上げメンバーへのリスペクト ■人・組織・カルチャーに対する強い興味関心 ■Business Management ・複数職種・複数機能を束ねて成果を出した経験 ■Leadership ・自分が成果を出すだけでなく、他者を通じて成果を最大化できる ・難しい状況でも意思決定し、責任を引き取れる ・事業全体の成果を優先できる ■People／EQ ・優秀な専門人材をマネジメントでき、メンバーの強みを見極めて育成できる ・相手の感情・価値観・背景を理解できる ・対話と関係性を通じてチームを動かせる ■事業成果を動かす力 ・売上・受注・粗利等の事業KPIに責任を持った経験 ・営業・事業開発を起点に事業を成長させた経験 ・パイプライン・商談・提案・受注を構造的にマネジメントできる ・重要顧客には自ら入り、信頼を獲得できる ・Producerと案件戦略・提案品質について議論できる