【Producer】課題を再定義し案件化から継続受注までリード／コンサルティング型

【具体的な業務内容】 ■見込み顧客との商談・対話（対話から案件を生み出す） ■顧客の経営・事業・組織課題の把握と、課題仮説の構築・再定義 ■提案スコープ・ゴールの設定、解決策・施策の企画 ■口頭提案・資料提案、提案書・見積書の作成 ■クロージング・受注推進 ■プロジェクト体制・アサイン設計、Consultantへの案件引き継ぎ ■Kickoff・顧客定例・重要会議への参加 ■品質・進行・コスト・粗利管理 ■再要件定義・リカバリ方針の決定 ■実施報告・振り返り、継続提案・追加提案の企画 【案件のイメージ】 ■1プロジェクト200〜600万円程度、期間は1〜3ヶ月程度 ■四半期単位のプロジェクトを積み重ね、1社あたり年間500〜1,500万円程度の取引を目指す ■ProducerとConsultantがセットで評価され、同じチームで次のプロジェクトを受注する状態が理想 ■顧客満足度・NPS・継続受注を、Producer／Consultant双方の重要成果指標とする 【主な成果責任】 ■担当案件の受注目標達成 ■課題設定・仮説の質 ■スコープ設定と顧客との合意形成 ■提案品質 ■プロジェクト品質 ■案件採算・粗利 ■顧客満足度・NPS ■継続受注率・年間顧客単価 ■次期案件・追加案件の創出 ※実施報告・振り返り・次期提案の最終責任はProducerが持つ 【権限】 ■担当顧客における課題設定・提案方針、提案スコープ・プロジェクト方針、案件体制の設計 ■Consultant／外部パートナーのアサイン提案 ■一定範囲内での価格・見積設計／プロジェクト内の優先順位・進行判断 ■再要件定義・リカバリ方針の提案／顧客との主要コミュニケーションにおける判断 ※業務内容の変更範囲：会社の定める業務範囲

【必須】 ■琉球ウェルネスの経営コンセプトや経営戦略への興味関心 ■パーパスやビジョンへの共感 ■組織カルチャーとのマッチングや、立ち上げメンバーへのリスペクト ■人・組織・カルチャーに対する強い興味関心 ■課題設定・コンサルティング力 ・顧客の曖昧な課題から、本質的な論点を構造化・再定義できる ・顧客の認識の中だけで考えず、一段高い視点から課題を捉え直せる ・経営・事業・組織を横断して議論できる ・論理的思考力・仮説構築力・構造化能力 ・経営層・人事責任者・事業責任者と専門家として対話できる ■案件推進力 ・法人顧客への無形商材の提案・案件獲得経験、もしくは、顧客ニーズへの提案ではなく、対話から案件を生み出した経験 ・顧客に迎合しすぎず、仮説を提示しながら合意形成できる ・顧客との信頼形成と受注へのコミットを持つ ・複数名によるプロジェクト推進経験があり、品質・スケジュール・コストを管理できる ・異なる専門性を持つメンバーを束ね、成果につなげられる ■組織もしくは人への専門性 ・組織、マネジメント、人材、カルチャー等のいずれかで専門家として語れる ・組織課題を経営・事業成果との関係から捉えられる ※想定出身：コンサルファーム／組織人事コンサル／独立コンサル／コーチ・組織開発